 |
Задаването на въпроси позволява да се открият много проблеми при продажбата на стоки и услуги. Ако вие слушате повече, отколкото говорите, ще изглеждате много по- интелигентен, отколкото в действителност сте. |
Силата на слушането за по- високи доходи в продажбите.
май 16th, 2012 
Plamen Доходите в книгоиздаването: Бъдещето на книгите в 7 стъпки
май 9th, 2012 Plamen Източник:www.huffingtonpost.com
 |
Днес в издателската дейност се е появил смут. За 500 години след изобретяването на печатарската машина методите и практиките на книгоиздаването останаха като цяло непроменени, но днес индустрията се сблъсква с най-големите предизвикателства от времето на Гутенберг до сега. |
Комуникационни стратегии за по- високи доходи.
май 9th, 2012 Plamen  |
В условията на криза се появяват не само проблеми, а и предизвикателства. Едно от тях е какви комуникационни стратегии да се използват. Най- важните и възможни са: 1.Директна връзка с клиентите. 2.Задържане на съществуващите клиенти и осигуряване на повече клиенти. 3.Постоянно усъвършенстване на прилагането на УЕБ средствата в полза на малкия и средния бизнес. |
Клиентите се готвят за покупка – вие сте на ход.
май 8th, 2012 Plamen  |
Между 53 и 88% от клиентите на Business to Business (B2B) услуги искат да сменят доставчика на услуги. В най-добрия случай тези клиенти не чувстват обвързаност с настоящите си доставчици. Дори да сте изключение от правилото, то най-вероятно засяга и вас. |
Какво може да научим от един ваксаджия за да правим по- добри продажби
май 8th, 2012 Plamen  |
Крис Лайтъл, автор на книгата „The Accidental Saleperson“ разказва следното. При едно от своите пътувания Крис преминава през Терминал 2 на летище О’Хеър с 2 тежки куфара. Вижда ваксаджията точно срещу себе се. Ваксаджията се оглежда наоколо за своя нов клиент. |
Доходи от Радио
май 7th, 2012 Plamen  |
Едва ли можем днес да си представим света и нашето ежедневие без Радио. Като търговска/комерсиална медия Радиото се използва от 1920 година- САЩ. В България частните радиостанции се появяват след 1991 година. И все пак, кой е откривателят на Радиото- Александър Попов или Гулиелмо Маркони? |
Към по- високи доходи чрез Трейнинг и Дивелопмънт
май 1st, 2012 Plamen По идея на: Ken Greenwood- „7 Strategies for High Performance Selling“
 |
В една компания за услуги/продукти персоналът условно може да се раздели на 2 части- такъв, който е ангажиран със създаването на продукта, със задължения срещу твърдо възнаграждение, и такъв, който е ангажиран с продажбите, и получава и допълнителни възнаграждения. |
Как да се справяме с икономическата неизвестност и несигурност.
април 29th, 2012 Plamen Източник: Huffington Post
 |
Въпрос: Изправени пред колебливото икономическо възстановяване, когато безработицата остава висока, а духът на служителите и работниците пък е нисък, е ясно, че и основите на борсовата търговия също не са така устойчиви. В тази обстановка как може всеки един да се справи с постоянно разпространяващите се неизвестност и несигурност. Отговор: Общата тревога и нарастващото напрежение вървят ръка за ръка. |
EMMIS засега остава в списъка на NASDAQ- до август 2012
април 29th, 2012 Plamen Източник: www.ibj.com
 |
Акциите на Emmis Communications Corp. ще продължат да се търгуват на NASDAQ борсата поне до 27 Август 2012, тъй като Комитетът на борсата е дал разрешение. Както беше съобщено, в края на Февруари 2012 NASDAQ предупреди EMMIS за делистване от борсата. |
Структура на телефонно обаждане.
април 24th, 2012 Plamen По идея на Дейв Гифърд.
 |
След изясняване на тезата за важността на телефонното обаждане, за успех в продажбите и за високи доходи, ето продължението по темата. СТРУКТУРАТА НА ТЕЛЕФОННО ОБАЖДАНЕ включва: Въвеждане в разговора Отваряне на разговора Приключване + Преодоляване на възраженията |
