Анатомия на продажбите

Подготвеният консултант по продажбите знае и умее:
Да ОТКРИВА хората, които искат да КУПЯТ това, което ПРОДАВА.
И още, и още, и още…….

Защо е логично локалният бизнес да избере вашата радиостанция.

Източник: Paul Weyland-Successful Local Broadcast Sales. AMACOM, 2008

Поздравления!
Вие избрахте една от бляскавите кариери, които съществуват- консултант по маркетинг и продажби в радиостанция. Може да сте с опит или без, може да сте още студент. Това наистина може да се превърне във ваша блестяща кариера, ако знаете какво да правите.

Създаване на успешeн екип по продажбите.

Източник: Gerhard Gschwandtner. The Sales Manager’s Guide to Developing a Winning Sales Team. McGrow Hill. 2007

В основата на процеса при изграждане на успешeн екип по продажбите са следните 3 съществени фактора:
-знания;
-умения;
-мотивация
.

Кодекс на купувачите.

Купувачи

Правата на купувача:

Каква е средата, в която работи консултантът по продажбите?

Ето основните фактори, които влияят върху резултатите на консултанта по продажбите.

Джак Уелч- направо от сърцето.

Източник: Jack Welch, John A. Byrne „Jack: Straight from the Gut“, 2001-2003

Джек Уелч В своята автобиография „Уелч: Направо от сърцето“ Джак Уелч описва своя живот с акцент на 20-те години, през които е бил Главен изпълнителен директор на Компанията Дженерал Илектрик.

Управление на времето и на клиентите.

Фокусиране в продажбите Не можеш повече да си позволяваш нарастване на енергията за развитие на твоите клиенти, без да имаш план за фокусиране.

Безкръвната война в продажбите

Източник: Joe Girard. How To Sell Anything To Anybody. Publisher- Simon & Schuster.

Джо Джирард- как да продаваш всичко на всекиго. БЕЗКРЪВНА търговска война.
Можем ли да приемем, че всеки ден от нашия трудов живот е нещо като война? Под това аз разбирам следното. Нашият бизнес е своеобразен род война, защото потенциалните купувачи често влизат в нашия магазин, офис и т.н., като врагове.

VITO не означава само „дон Корлеоне“.

Източник: Getting to VITO. 10 Steps to VITO’s Office. Published by John Wiley & Sons, Inc., 2005.

Sellng to VITO

Какво тогава означава VITO ?

Типичната реклама не работи в малкия бизнес. Защо?

Две човешки длани, в които има надпис успех, и ключ. 1.Заради БЮДЖЕТИТЕ- големият бизнес може да си позволи големи бюджети, докато МАЛКИЯ бизнес няма възможности за големи бюджети.
2……
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design