С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 2 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

value_rethinging_sales_force Следствие 2 от 4 е: Създаване на дългосрочни връзки и взаимодействие с купувачите.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 1 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

Най- важната и определяща разлика между традиционния и консултативния стил на продаване, е в осигуряването на ценност (value).

Дилемата стойност (value): да я представяш, или да я създаваш в полза на клиента.

Автор: Пламен Радински

Value Съществува капан, в който може да попадне всеки консултант по продажбите: да се опитва да наложи стойността на своя продукт чрез неговото представяне пред купувача.

Ключови умения на кандидатите за консултанти по продажбите.

Автор: Пламен Радински

Harakteristika За мениджърите по продажби е важно как да могат да подберат правилните кандидати за консултанти по продажбите.

10 най- често срещани грешки на мениджърите.

Пламен Радински

Ето информацията, която поискахте! Ето кои са тези грешки.

За важното и за неотложното.

Важното срещу неотложното. Голямата грешка на много от служителите, и на (почти) всички мениджъри е, че изпадат в плен на неотложното, вместо да се съсредоточат върху важното.

Как да бъдем по- бързи?

Източник: Сет Годин: Как да бъдем по- бързи?

Ето информацията, която поискахте!

Как да си по- бърз на пазара от твоите конкуренти? Как да станеш по- ефективен без да нарушаваш правилата? Как да спестиш време, пари и разочарования?

Подбор на консултантите по продажбите.

Източник: Brian Tracy, Frank M. Scheelen:Der neue Verkaufsmanager

Една от основните задачи на мениджъра по продажбите е подбирането на консултантите по продажбите.

3 начина да се продава повече РАДИОРЕКЛАМА.

Източник: Wayne Ens. 3 Ways To Sell More Radio

Wayne Ens

Основният конкурент на радиото, и в миналото, и сега, са традиционните медии:
• На първо място са самите радиостанции.
• Също така телевизиите.
• И още- вестниците, билбордовете, каталозите, справочниците и т.н.
Но днес сме доста засегнати (може да си признаем, поуплашени), от новите цифрови медии:
• Интернет, лаптопи, компютри,
• Мобилни устройства.
Добрата новина обаче е, че радиото би могло да работи заедно с цифровите медии, с което да закрепи своята позиция пред рекламодателите.

Защо да рекламирам?

Автор: Пламен Радински

Ето информацията, която поискахте! Всеки бизнес може да намери една или повече причини, за да рекламира. Ето повече детайлна информация.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design