Каква е средата, в която работи консултантът по продажбите?

Ето основните фактори, които влияят върху резултатите на консултанта по продажбите.

Джак Уелч- направо от сърцето.

Източник: Jack Welch, John A. Byrne „Jack: Straight from the Gut“, 2001-2003

Джек Уелч В своята автобиография „Уелч: Направо от сърцето“ Джак Уелч описва своя живот с акцент на 20-те години, през които е бил Главен изпълнителен директор на Компанията Дженерал Илектрик.

Управление на времето и на клиентите.

Фокусиране в продажбите Не можеш повече да си позволяваш нарастване на енергията за развитие на твоите клиенти, без да имаш план за фокусиране.

Безкръвната война в продажбите

Източник: Joe Girard. How To Sell Anything To Anybody. Publisher- Simon & Schuster.

Джо Джирард- как да продаваш всичко на всекиго. БЕЗКРЪВНА търговска война.
Можем ли да приемем, че всеки ден от нашия трудов живот е нещо като война? Под това аз разбирам следното. Нашият бизнес е своеобразен род война, защото потенциалните купувачи често влизат в нашия магазин, офис и т.н., като врагове.

VITO не означава само „дон Корлеоне“.

Източник: Getting to VITO. 10 Steps to VITO’s Office. Published by John Wiley & Sons, Inc., 2005.

Sellng to VITO

Какво тогава означава VITO ?

Типичната реклама не работи в малкия бизнес. Защо?

Две човешки длани, в които има надпис успех, и ключ. 1.Заради БЮДЖЕТИТЕ- големият бизнес може да си позволи големи бюджети, докато МАЛКИЯ бизнес няма възможности за големи бюджети.
2……

Нежеланието за срещи е убиецът на доходите на консултанта по продажбите.

Източник: Една история, разказана от Пол Уейлънд (Paul Weyland)- добре познат „гуру“ на продажбите реклама в радиостанциите www.paulweyland.com .

Sales_Enhancement

Тръгвахме си след среща с клиента ми. Обядвахме заедно. Докато вървяхме към паркинга, видях тълпа от хора…

Планирайте своята работа всеки ден, и работете по своя план, ако това е възможно.

Източник: Joe Girard. How To Sell Anything To Anybody. Publisher- Simon & Schuster.

Планиране на деня Такъв лозунг може да ви се стори старомоден и остарял. Но повярвайте, и днес това е много ценно за вас.

Джо Джирард- най- големият продавач в света, според Книгата на Гинес.

Източник: Джо Джирард (Joseph Samuel GIRARD) – Лучший продавец в мире

Джо Джирард Ето накратко какво казва за професията „консултант по продажбите“ самият Джо Джирард: „Не става въпрос само за комисионните. Ние говорим за нещо съвсем друго- за професия, където се използват майсторлък, умения, методи, опит и практически знания. „

Дейвид Сендлър- създателят на система за обучение по продажби.

Източник:David Mattson. The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them. 2009. Pegasus Media World

Дейвид Сендлър Дейвид Сендлър е започнал своята дейност не с изграждането на глобална организация по обучение на продавачи.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design