Автор: Пламен Радински
 |
Клиентите искат да „получат ПОВЕЧЕ срещу ПО-МАЛКО”. Ти като консултант по продажбите се налага да повишаваш своето ниво на компетентност и подготовка. |
Клиентите са ПО-ПРЕТЕНЦИОЗНИ.
януари 4th, 2015 
Plamen Клиентите са по- малко лоялни.
януари 2nd, 2015 Plamen Автор: Пламен Радински
 |
В миналото лоялността е била много високо ценена характеристика. Но как е днес? |
Клиентите са по- обучени.
януари 1st, 2015 Plamen Автор: Пламен Радински
 |
Клиентите са наясно, че пазарът се е променил. Как това влияе върху консултантите по продажбите? |
Как да максимизирам личните си постижения като консултант по продажбите?
декември 29th, 2014 Plamen Автор: Пламен Радински
 |
Днешният вид на пазарите е много променен и различен, дори от това, което беше преди 4-5 години. Има нови, по-различни типове клиенти, с нови, по-различни характеристики от предишните. |
Какво ценят и очакват клиентите от консултантите по продажбите?
декември 26th, 2014 Plamen  |
Консултантите по продажбите често забравят за интересите на своите клиенти, и преследват единствено личните си интереси. Това влияе много отрицателно върху резултатите в продажбите. |
Как да „преуспееш“ през първото тримесечие на 2015.
декември 4th, 2014 Plamen Източник: Jeff Schmidt. How to Outsell Everyone in Q1. Radioink Magazine.
 |
Започвам със следната „важна“ прогноза: Първото тримесечие ще е по- слабо от останалите и поради това ще ви бъде по-трудно да получите своя справедлив дял в борбата с конкуренцията. |
Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 2 от 4.
ноември 30th, 2014 Plamen Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.
 |
Това е ВТОРАТА публикация относно опита на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти). |
Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 1 от 4.
ноември 14th, 2014 Plamen Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.
|
Опитът на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти) е много полезен. Ето неговите секрети за работа за една година. Следва първа част от 4. |
Мъдрост и опит в продажбите.
ноември 12th, 2014 Plamen По идея на Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.
|
Ето споделен опит и препоръки за успех, които съм натрупал за близо 20- годишната си кариера в продажбите. |
Как да неутрализираме претенциите на клиента срещу цената?
ноември 8th, 2014 Plamen Източник: Emma Snider- 19 Objection Neutralizing Responses to „It Costs Too Much“
 |
Клиентът обича продукта, и е убеден в ползите от него. Развълнуван е да работи с вашия екип за използването му. Всичко се случва точно както трябва да бъде, докато … не се чуе следното: |
