В коловоз ли попаднахте? Ето как да изстреляте нагоре вашите продавачи.

Източник: Radio Ink Magazine. Matt Sunshine. (SALES) In A Rut? Here’s How To Jump-Start Your Sellers.

Matt Sunshine> Настъпват последните месеци на годината, и това дава добра възможност да се огледат различни знаци на самодоволство, дори и на умора, които се забелязват между вашите консултанти по продажбите.

Как да се подготвя преди срещата с потенциален клиент?

Ето информацията, която поискахте!> Това е примерен списък за предварителна подготовка преди срещата. Това са важни тактически въпроси, по които трябва да с подготви консултантът по продажбите. Основно се отнася за B2B продажбите.

Какво искат рекламодателите?

Източник: Wayne Ens- What Advertisers Want. Radio Ink Magazin.

Имам една автомобилна част, дълга 30 см, и с диаметър 15 см, с бутало накрая си, тежи към 4 килограма.

8 лъжи на клиентите, които ви помагат да продадете по- добре.

Източник: Lies Customers Tell That Will Help You Sell

Детектор на лъжата. В какво лъжат клиентите? Клиентите ви лъжат, защото тайничко подозират, че нещо им се „пробутва“.

Управление на времето за повече продажби.

Източник: По идея на The Tbooks Group.

Консултантите по продажби, които се радват на дългосрочни успехи, са обикновено интелигентни инвеститори на своето време.

10 болки на рекламодателите.

Препоръчано от RAB- Radio Advertising Bureau

RAB_LOGO

Професионалните консултанти по продажбите трябва да припомнят на своите потенциални и активни клиенти защо е важно да продължат да инвестират техните с много труд изкарани пари, в реклама.

10-те закона на губещите.

Източник: John R. Graham- 10 Commandments For Losers – How To Become A Winner

http://www.johnrgraham.com/ Да бъдеш „губещ“ изисква също толкова усилия, колкото да бъдеш ПЕЧЕЛИВШ. Ти трябва да работиш за това толкова много и така усърдно, както го правят тези, които искат да са номер 1.

Анатомия на продажбите

Подготвеният консултант по продажбите знае и умее:
Да ОТКРИВА хората, които искат да КУПЯТ това, което ПРОДАВА.
И още, и още, и още…….

Защо е логично локалният бизнес да избере вашата радиостанция.

Източник: Paul Weyland-Successful Local Broadcast Sales. AMACOM, 2008

Поздравления!
Вие избрахте една от бляскавите кариери, които съществуват- консултант по маркетинг и продажби в радиостанция. Може да сте с опит или без, може да сте още студент. Това наистина може да се превърне във ваша блестяща кариера, ако знаете какво да правите.

Създаване на успешeн екип по продажбите.

Източник: Gerhard Gschwandtner. The Sales Manager’s Guide to Developing a Winning Sales Team. McGrow Hill. 2007

В основата на процеса при изграждане на успешeн екип по продажбите са следните 3 съществени фактора:
-знания;
-умения;
-мотивация
.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design