 |
Ето основните фактори, които влияят върху резултатите на консултанта по продажбите. |
Каква е средата, в която работи консултантът по продажбите?
юли 29th, 2014 
Plamen Джак Уелч- направо от сърцето.
юли 26th, 2014 Plamen Източник: Jack Welch, John A. Byrne „Jack: Straight from the Gut“, 2001-2003
 |
В своята автобиография „Уелч: Направо от сърцето“ Джак Уелч описва своя живот с акцент на 20-те години, през които е бил Главен изпълнителен директор на Компанията Дженерал Илектрик. |
Управление на времето и на клиентите.
юли 26th, 2014 Plamen  |
Не можеш повече да си позволяваш нарастване на енергията за развитие на твоите клиенти, без да имаш план за фокусиране. |
Безкръвната война в продажбите
юли 20th, 2014 Plamen Източник: Joe Girard. How To Sell Anything To Anybody. Publisher- Simon & Schuster.
 |
БЕЗКРЪВНА търговска война. Можем ли да приемем, че всеки ден от нашия трудов живот е нещо като война? Под това аз разбирам следното. Нашият бизнес е своеобразен род война, защото потенциалните купувачи често влизат в нашия магазин, офис и т.н., като врагове. |
VITO не означава само „дон Корлеоне“.
юли 20th, 2014 Plamen Източник: Getting to VITO. 10 Steps to VITO’s Office. Published by John Wiley & Sons, Inc., 2005.
 |
Какво тогава означава VITO ? |
Типичната реклама не работи в малкия бизнес. Защо?
юли 20th, 2014 Plamen  |
1.Заради БЮДЖЕТИТЕ- големият бизнес може да си позволи големи бюджети, докато МАЛКИЯ бизнес няма възможности за големи бюджети. 2…… |
Нежеланието за срещи е убиецът на доходите на консултанта по продажбите.
юни 16th, 2014 Plamen Източник: Една история, разказана от Пол Уейлънд (Paul Weyland)- добре познат „гуру“ на продажбите реклама в радиостанциите www.paulweyland.com .
 |
Тръгвахме си след среща с клиента ми. Обядвахме заедно. Докато вървяхме към паркинга, видях тълпа от хора… |
Планирайте своята работа всеки ден, и работете по своя план, ако това е възможно.
юни 6th, 2014 Plamen Източник: Joe Girard. How To Sell Anything To Anybody. Publisher- Simon & Schuster.
 |
Такъв лозунг може да ви се стори старомоден и остарял. Но повярвайте, и днес това е много ценно за вас. |
Джо Джирард- най- големият продавач в света, според Книгата на Гинес.
юни 2nd, 2014 Plamen Източник: Джо Джирард (Joseph Samuel GIRARD) – Лучший продавец в мире
 |
Ето накратко какво казва за професията „консултант по продажбите“ самият Джо Джирард: „Не става въпрос само за комисионните. Ние говорим за нещо съвсем друго- за професия, където се използват майсторлък, умения, методи, опит и практически знания. „ |
Дейвид Сендлър- създателят на система за обучение по продажби.
май 19th, 2014 Plamen Източник:David Mattson. The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them. 2009. Pegasus Media World
 |
Дейвид Сендлър е започнал своята дейност не с изграждането на глобална организация по обучение на продавачи. |
