Задачите на консултанта и на мениджъра по продажбите са коренно различни.
Ценообразуване на комбинирана ефирна и онлайн реклама- модел CPA.
март 28th, 2016 
Plamen Автор: Пламен Радински
 |
CPА- Cost per Аction, както е известно, означава цена, която се плаща от рекламодателя, при предприемане на действие от страна на консуматора/потребителя. |
Урок 1: Добре дошли в света на цифровия радиомаркетинг
ноември 6th, 2015 Plamen Автор: Пламен Радински
 |
• Радиото продължава с използването на цифровите средства, за да увеличи приходите си. |
С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 4 от 4
септември 14th, 2015 Plamen Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.
 |
Четвъртото следствие е: Проследяване и измерване на резултатите от действията на консултантите по продажбите. |
С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 3 от 4
септември 7th, 2015 Plamen Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.
 |
Третото следствие е: Необходими са нови, различни умения. |
С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 2 от 4
септември 2nd, 2015 Plamen Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.
 |
Следствие 2 от 4 е: Създаване на дългосрочни връзки и взаимодействие с купувачите. |
С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 1 от 4
август 9th, 2015 Plamen Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.
 |
Най- важната и определяща разлика между традиционния и консултативния стил на продаване, е в осигуряването на ценност (value). |
Дилемата стойност (value): да я представяш, или да я създаваш в полза на клиента.
август 3rd, 2015 Plamen Автор: Пламен Радински
 |
Съществува капан, в който може да попадне всеки консултант по продажбите: да се опитва да наложи стойността на своя продукт чрез неговото представяне пред купувача. |
Ключови умения на кандидатите за консултанти по продажбите.
юли 1st, 2015 Plamen Автор: Пламен Радински
 |
За мениджърите по продажби е важно как да могат да подберат правилните кандидати за консултанти по продажбите. |
10 най- често срещани грешки на мениджърите.
юни 18th, 2015 Plamen 
