 |
Подготвеният консултант по продажбите знае и умее: Да ОТКРИВА хората, които искат да КУПЯТ това, което ПРОДАВА. И още, и още, и още……. |
Анатомия на продажбите
октомври 7th, 2017 
Plamen Как да се избавим от летните (сезонните) застои в продажбите?
септември 8th, 2017 Plamen Източник: „How To Avoid The Summertime Sales Blues“ by Paul Weyland, August 10, 2017, RadioInk
Да, разбирам ви. Всеки е загрижен, когато спаднат резултатите от продажбите в сравнение с миналата година.
Ценообразуване на радиорекламата
юни 19th, 2017 Plamen Автор: Пламен Радински
 |
Цената на радиорекламата е най- важния спорен проблем, с който се занимават и винаги ще се занимават радиостанциите. Основните грешки, които се допускат, са неправилните бизнес стратегии, непознаване на икономическата същност на услугата „реклама“, разпродаване на рекламното време на много ниски цени. |
Мотивация и хигиена на кариерата
юни 3rd, 2017 Plamen Източник: „How Will You Measure Your Life?“ Clayton M. Christensen, James Allworth, Karen Dillon
 |
Една от грешките, която правят много хора е това, че ние с всички сили се стараем да получим материалните атрибути на професионалния успех, като погрешно смятаме, че това ще ни направи щастливи. |
Разликата между консултант и мениджър по продажбите.
януари 11th, 2017 Plamen Източник: Brian Tracy, Frank M. Scheelen:Der neue Verkaufsmanager
 |
Задачите на консултанта и на мениджъра по продажбите са коренно различни. |
Подбор на консултантите по продажбите.
януари 10th, 2017 Plamen Източник: Brian Tracy, Frank M. Scheelen:Der neue Verkaufsmanager
 |
Една от основните задачи на мениджъра по продажбите е подбирането на консултантите по продажбите. |
Джо Джирард- най- големият продавач в света, според Книгата на Гинес.
януари 10th, 2017 Plamen Източник: Джо Джирард (Joseph Samuel GIRARD) – Лучший продавец в мире
 |
Ето накратко какво казва за професията „консултант по продажбите“ самият Джо Джирард: „Не става въпрос само за комисионните. Ние говорим за нещо съвсем друго- за професия, където се използват майсторлък, умения, методи, опит и практически знания. „ |
Чикитас в продажбите на ефирна реклама.
януари 8th, 2017 Plamen Пол Уейланд (Paul Weyland)
Телевизионната и радио индустрии имат маркетингови проблеми с местните преки рекламодатели. Широко разпространено е досадното схващане, че каквото и да правим, то е объркващо, сложно и скъпо. Вместо да бъдем възприемани като ресурси, на нас се гледа като на вредители. Вместо да ни имат като опитен маркетингов и рекламен експерт, който да помогне да разрастване на техния бизнес, рекламодателите ни приемат като поредния Чикита, с който се срещат през последната година.
Твоят ежедневен мениджърски тест
януари 8th, 2017 Plamen Източник: Radio Ink Magazine. Sean Luce- Your Daily Management Test
 |
След последната ми статия относно „Слушането“ бях помолен за 10 въпроса за „Моя дневен тест за управление“. Аз ги ламинирах и закачих на таблото в колата ми. Това бяха 10 въпроса, които си задавах, за да направя критичен преглед на извършеното от мен през деня. Докато шофирам към къщи, аз мислено възпроизвеждам събитията от деня, и си създавам предизвикателства към самия мен със следния тест. |
Ценообразуване на комбинирана ефирна и онлайн реклама- модел CPA.
март 28th, 2016 Plamen Автор: Пламен Радински
 |
CPА- Cost per Аction, както е известно, означава цена, която се плаща от рекламодателя, при предприемане на действие от страна на консуматора/потребителя. |
