Как да „преуспееш“ през първото тримесечие на 2015.

Източник: Jeff Schmidt. How to Outsell Everyone in Q1. Radioink Magazine.

Започвам със следната „важна“ прогноза: Първото тримесечие ще е по- слабо от останалите и поради това ще ви бъде по-трудно да получите своя справедлив дял в борбата с конкуренцията.

Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 2 от 4.

Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Това е ВТОРАТА публикация относно опита на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти).

Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 1 от 4.

Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Опитът на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти) е много полезен. Ето неговите секрети за работа за една година. Следва първа част от 4.

Мъдрост и опит в продажбите.

По идея на Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Ето информацията, която поискахте! Ето споделен опит и препоръки за успех, които съм натрупал за близо 20- годишната си кариера в продажбите.

Как да неутрализираме претенциите на клиента срещу цената?

Източник: Emma Snider- 19 Objection Neutralizing Responses to „It Costs Too Much“

Emma Snider

Клиентът обича продукта, и е убеден в ползите от него. Развълнуван е да работи с вашия екип за използването му. Всичко се случва точно както трябва да бъде, докато … не се чуе следното:
„Колко струва това?“- „О, много е скъпо.“
Следва въздишка на загриженост от твоя страна.

Готви се да продаваш като луд.

Източник: Ralph R. Roberts. Walk like a Giant, Sell Like a Madman. Wiley, 2008.

Ralph R. Roberts

Бизнесът се променя, и професията на консултанта по продажбите се променя също така.

В коловоз ли попаднахте? Ето как да изстреляте нагоре вашите продавачи.

Източник: Radio Ink Magazine. Matt Sunshine. (SALES) In A Rut? Here’s How To Jump-Start Your Sellers.

Matt Sunshine> Настъпват последните месеци на годината, и това дава добра възможност да се огледат различни знаци на самодоволство, дори и на умора, които се забелязват между вашите консултанти по продажбите.

Как да се подготвя преди срещата с потенциален клиент?

Ето информацията, която поискахте!> Това е примерен списък за предварителна подготовка преди срещата. Това са важни тактически въпроси, по които трябва да с подготви консултантът по продажбите. Основно се отнася за B2B продажбите.

Какво искат рекламодателите?

Източник: Wayne Ens- What Advertisers Want. Radio Ink Magazin.

Имам една автомобилна част, дълга 30 см, и с диаметър 15 см, с бутало накрая си, тежи към 4 килограма.

8 лъжи на клиентите, които ви помагат да продадете по- добре.

Източник: Lies Customers Tell That Will Help You Sell

Детектор на лъжата. В какво лъжат клиентите? Клиентите ви лъжат, защото тайничко подозират, че нещо им се „пробутва“.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design