Разликата между консултант и мениджър по продажбите

Задачите на консултанта и на мениджъра по продажбите са коренно различни.

Ценообразуване на комбинирана ефирна и онлайн реклама- модел CPA.

Автор: Пламен Радински

Amazon-Logo CPА- Cost per Аction, както е известно, означава цена, която се плаща от рекламодателя, при предприемане на действие от страна на консуматора/потребителя.

Урок 1: Добре дошли в света на цифровия радиомаркетинг

Автор: Пламен Радински

digital_radiomarketing

• Радиото продължава с използването на цифровите средства, за да увеличи приходите си.
• Трябва да работиш за установяване на връзки и взаимодействие с клиентите.
• Трябва да опростиш използването на всички платформи в полза на клиента.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 4 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

DeVincentis Четвъртото следствие е: Проследяване и измерване на резултатите от действията на консултантите по продажбите.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 3 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

Neil Rackman Третото следствие е: Необходими са нови, различни умения.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 2 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

value_rethinging_sales_force Следствие 2 от 4 е: Създаване на дългосрочни връзки и взаимодействие с купувачите.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 1 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

Най- важната и определяща разлика между традиционния и консултативния стил на продаване, е в осигуряването на ценност (value).

Дилемата стойност (value): да я представяш, или да я създаваш в полза на клиента.

Автор: Пламен Радински

Value Съществува капан, в който може да попадне всеки консултант по продажбите: да се опитва да наложи стойността на своя продукт чрез неговото представяне пред купувача.

Ключови умения на кандидатите за консултанти по продажбите.

Автор: Пламен Радински

Harakteristika За мениджърите по продажби е важно как да могат да подберат правилните кандидати за консултанти по продажбите.

10 най- често срещани грешки на мениджърите.

Пламен Радински

Ето информацията, която поискахте! Ето кои са тези грешки.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design