Клиентите са ПО-ПРЕТЕНЦИОЗНИ.

Автор: Пламен Радински

Клиентите искат да „получат ПОВЕЧЕ срещу ПО-МАЛКО”. Ти като консултант по продажбите се налага да повишаваш своето ниво на компетентност и подготовка.

Клиентите са по- малко лоялни.

Автор: Пламен Радински

В миналото лоялността е била много високо ценена характеристика. Но как е днес?

Клиентите са по- обучени.

Автор: Пламен Радински

Клиентите са наясно, че пазарът се е променил. Как това влияе върху консултантите по продажбите?

Как да максимизирам личните си постижения като консултант по продажбите?

Автор: Пламен Радински

Днешният вид на пазарите е много променен и различен, дори от това, което беше преди 4-5 години.
Има нови, по-различни типове клиенти, с нови, по-различни характеристики от предишните.

Какво ценят и очакват клиентите от консултантите по продажбите?

Ето информацията, която поискахте! Консултантите по продажбите често забравят за интересите на своите клиенти, и преследват единствено личните си интереси. Това влияе много отрицателно върху резултатите в продажбите.

Как да „преуспееш“ през първото тримесечие на 2015.

Източник: Jeff Schmidt. How to Outsell Everyone in Q1. Radioink Magazine.

Започвам със следната „важна“ прогноза: Първото тримесечие ще е по- слабо от останалите и поради това ще ви бъде по-трудно да получите своя справедлив дял в борбата с конкуренцията.

Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 2 от 4.

Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Това е ВТОРАТА публикация относно опита на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти).

Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 1 от 4.

Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Опитът на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти) е много полезен. Ето неговите секрети за работа за една година. Следва първа част от 4.

Мъдрост и опит в продажбите.

По идея на Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Ето информацията, която поискахте! Ето споделен опит и препоръки за успех, които съм натрупал за близо 20- годишната си кариера в продажбите.

Как да неутрализираме претенциите на клиента срещу цената?

Източник: Emma Snider- 19 Objection Neutralizing Responses to „It Costs Too Much“

Emma Snider

Клиентът обича продукта, и е убеден в ползите от него. Развълнуван е да работи с вашия екип за използването му. Всичко се случва точно както трябва да бъде, докато … не се чуе следното:
„Колко струва това?“- „О, много е скъпо.“
Следва въздишка на загриженост от твоя страна.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design