Архив за април, 2012

Как да се справяме с икономическата неизвестност и несигурност.

Източник: Huffington Post

People who think about the uncertainty Въпрос: Изправени пред колебливото икономическо възстановяване, когато безработицата остава висока, а духът на служителите и работниците пък е нисък, е ясно, че и основите на борсовата търговия също не са така устойчиви.
В тази обстановка как може всеки един да се справи с постоянно разпространяващите се неизвестност и несигурност.
Отговор: Общата тревога и нарастващото напрежение вървят ръка за ръка.

EMMIS засега остава в списъка на NASDAQ- до август 2012

Източник: www.ibj.com

Акциите на Emmis Communications Corp. ще продължат да се търгуват на NASDAQ борсата поне до 27 Август 2012, тъй като Комитетът на борсата е дал разрешение.
Както беше съобщено, в края на Февруари 2012 NASDAQ предупреди EMMIS за делистване от борсата.

Структура на телефонно обаждане.

По идея на Дейв Гифърд.

Структура на телефонното обаждане След изясняване на тезата за важността на телефонното обаждане, за успех в продажбите и за високи доходи, ето продължението по темата.
СТРУКТУРАТА НА ТЕЛЕФОННО ОБАЖДАНЕ включва:
Въвеждане в разговора
Отваряне на разговора
Приключване + Преодоляване на възраженията

Как да стигнем до повече срещи с нови фирми чрез телефонни обаждания

Концепцията е разработена от Дейв Гифърд.

phone_calls От всеки 6 осъществени обаждания, дори и опитните консултанти по продажбите осъществяват средно 2 контакта, и само една среща. Т.е. 6 телефонни обаждания средно осигуряват 1 среща с нова фирма (границите са от 3-оптимистично, до 12 обаждания-най-песимистично, за 1 среща).
Тази инструкция е разработена, за да повиши шансовете за уреждане на повече срещи с НОВИ ФИРМИ в резултат на ТЕЛЕФОННИТЕ ОБАЖДАНИЯ.

Може ли вашето решение (продукт или услуга) да се превърне в най- големия ви проблем?

solution-provider Повечето маркетингови специалисти/консултанти по продажбите най-много обичат да описват (обрисуват) решенията си- продукти или услуги, които осигуряват за своите клиенти.
И това се превръща в най- големия им проблем.
Защо? Кое е ГРЕШНОТО?

Продължение- Кой води в танца между купувача и продавача?

Първото нещо, за което стана дума, е някой трябва да води, а друг да го следва в танца (концепцията е разработена от Дейвид Сендлър).

continue_buyer_seller_dance

Второто нещо е да сме сигурни, че водим танца. Това е проява на вашето ОТНОШЕНИЕ. Дръжте се като възрастен с възрастен. Трябва да имате присъствие пред вашия купувач.

Кой води в танца между купувача и продавача?

Концепцията е разработена от Дейвид Сендлър.

ЗАЩО Е НУЖНА СИСТЕМА, за да успеете в продажбите?

buyer_seller_dance Помислете за „танца“ на купувача и продавача. Защото верижният ефект дали водите танца или го следвате, е от изключително значение в процеса на продажбите.
Ето 3 неща за размисъл.

Акционери завеждат ответно дело срещу EMMIS

Както беше съобщено, EMMIS заведе дело срещу част от своите акционери.
Ето нова информация за развитието на ситуацията в Компанията- източник FMQB.

Хората купуват, защото се надяват на печалба.

profit Хората избягват БОЛКАТА и се стремят към удоволствие. Или хората гледат да избегнат риска и да СПЕЧЕЛЯТ.

Идеалният работен ден за консултантите по продажбите

Ideal-Day-At-Work Сърцевината на работния ден са срещите- физически, или онлайн.
Възможните срещи са:
а)първа среща с нов потенциален клиент;
б) ………………………..
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design