Архив за май, 2012

„Лилав“ океан- пазар на B2B клиенти

Две сиви и едно червено зарчета Според класификацията на база потребности на клиентите и решенията, които са им нужни, съществуват „4 океана на възможности“- червен океан, сив океан, лилав океан, син океан.
Относно Червения океан следвай „Червен океан“.
Относно Сивия океан следвай „Сив океан“.

И така, нека сега се обърнем към Лилавия океан.
Лилавият океан като пазарен сегмент е мястото, където по-голямата част от бизнес-към-бизнес (B2B) продавачите прекарват времето си.

Фейсбук подлъга инвеститор да вложи месечната си заплата заради преувеличени очаквания

Източник: Bloomberg

Борсово табло Ryan Cefalu-Райън Сефълу, който живее със съпругата си и две деца в Батън Руж, Луизиана , вижда в дългоочакваното първоначално публично предлагане на акции на Facebook Inc. (FB) своя шанс да задели средства, които да му помогнат след пенсионирането му. Но неговите очаквания се провалиха заедно със провала на акциите в първите минути на тяхната търговия.

Инвеститори съдят Фейсбук и организаторите на IPO-то: 23 май 2012 г.

3 дни след старта на IPO на Фейсбук се заформя скандал.

За голямо съжаление на потребителите на Фейсбук срещу компанията е подаден съдебен иск от инвеститори, които обвиняват Фейсбук и организаторите на IPO-то- Morgan Stanley, JP Morgan и Goldman Sachs, че ….

„Сив океан“ от клиенти- съществува основно в малкия бизнес

Пациент в болница Сивият океан е смес от добри и лоши възможности (припомням, че Червения океан е възможно най- лошия пазар).
Компанията- клиент от Сивия океан има неясни/неразкрити потребности, за разрешаването на които иска да използва прости решения в отговор на неизяснени проблеми.

„Червен Океан“ от клиенти- пазарът на свирепата конкуренция

Акула на червен фон

Червеният океан е лошо място за твоя бизнес. Трябва по възможност да го напуснеш по най- бързия начин.
Клиентите от Червения океан са с ясни потребности и имат нужда от много прости решения, при които РИСКЪТ е минимален.

Facebook разочарова с пазарния си дебют

Morgan Stanley потопила акциите на Facebook.
Това доведе до лошо представяне на акциите, които се сринаха през втория ден с 10% под цената, постигната по време на IPO-то.

Четири ОКЕАНА на възможности в стратегията „Син Океан“

Снимка на син океан Двете най-важни решения, които трябва да направи професионалният продавач когато изгражда своята стратегия по продажбите, са да определи:
-на кого продава,
-и как продава.

Нека се концентрираме днес върху това- на кого продаваме.

Силата на слушането за по- високи доходи в продажбите.

Уши Задаването на въпроси позволява да се открият много проблеми при продажбата на стоки и услуги.
Ако вие слушате повече, отколкото говорите, ще изглеждате много по- интелигентен, отколкото в действителност сте.

Доходите в книгоиздаването: Бъдещето на книгите в 7 стъпки

Източник:www.huffingtonpost.com

Book store Днес в издателската дейност се е появил смут. За 500 години след изобретяването на печатарската машина методите и практиките на книгоиздаването останаха като цяло непроменени, но днес индустрията се сблъсква с най-големите предизвикателства от времето на Гутенберг до сега.

Комуникационни стратегии за по- високи доходи.

Web В условията на криза се появяват не само проблеми, а и предизвикателства. Едно от тях е какви комуникационни стратегии да се използват.
Най- важните и възможни са:
1.Директна връзка с клиентите.
2.Задържане на съществуващите клиенти и осигуряване на повече клиенти.
3.Постоянно усъвършенстване на прилагането на УЕБ средствата в полза на малкия и средния бизнес.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design