Архив за май, 2012

Клиентите се готвят за покупка – вие сте на ход.

Показани са символите B 2 B Между 53 и 88% от клиентите на Business to Business (B2B) услуги искат да сменят доставчика на услуги.
В най-добрия случай тези клиенти не чувстват обвързаност с настоящите си доставчици. Дори да сте изключение от правилото, то най-вероятно засяга и вас.

Какво може да научим от един ваксаджия за да правим по- добри продажби

Черна луксозна мъжка обувка Крис Лайтъл, автор на книгата „The Accidental Saleperson“ разказва следното. При едно от своите пътувания Крис преминава през Терминал 2 на летище О’Хеър с 2 тежки куфара. Вижда ваксаджията точно срещу себе се. Ваксаджията се оглежда наоколо за своя нов клиент.

Доходи от Радио

Слушалки върху земното кълбо Едва ли можем днес да си представим света и нашето ежедневие без Радио. Като търговска/комерсиална медия Радиото се използва от 1920 година- САЩ. В България частните радиостанции се появяват след 1991 година.
И все пак, кой е откривателят на Радиото- Александър Попов или Гулиелмо Маркони?

Към по- високи доходи чрез Трейнинг и Дивелопмънт

По идея на: Ken Greenwood- „7 Strategies for High Performance Selling“

Бяла дъска и консултант В една компания за услуги/продукти персоналът условно може да се раздели на 2 части- такъв, който е ангажиран със създаването на продукта, със задължения срещу твърдо възнаграждение, и такъв, който е ангажиран с продажбите, и получава и допълнителни възнаграждения.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design