Архив за август, 2015

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 1 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

Най- важната и определяща разлика между традиционния и консултативния стил на продаване, е в осигуряването на ценност (value).

Дилемата стойност (value): да я представяш, или да я създаваш в полза на клиента.

Автор: Пламен Радински

Value Съществува капан, в който може да попадне всеки консултант по продажбите: да се опитва да наложи стойността на своя продукт чрез неговото представяне пред купувача.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design