Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 1 от 4.

Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Опитът на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти) е много полезен. Ето неговите секрети за работа за една година. В 4 последователни публикации ще се запознаеш с най- правилните методи и средства за работа в областта на продажбите. Това е ПЪРВАТА публикация от 4.

Седмица 1.Начало.
Прави първо по- трудните неща.
Разкажи на всеки, когото познаваш, с какво се занимаваш.
Запази спокойствие и положителна нагласа.
Работи за днес, за утре и за бъдещето си.

Седмица 2.Не се отказвай.
Остани упорит, и не напускай.
Не се съблазнявай да отидеш на ново място, при нов „началник“ и при по- високи комисионни.
Ще успееш не ако търсиш идеалните условия, а ако работиш упорито, сериозно и „копаеш“ по- надълбоко.

Седмица 3.Култивирай в своето съзнание предприемачески подход към професията.
Какви средства и източници са ти нужни.
Работи по представянето ти пред потенциалните клиенти.
Търси контакти, препоръки и преференции.
Научи се как се изгражда екип.

Седмица 4. Работи за положителната си нагласа.
Обграждай се с позитивни хора.
Търси позитивни идеи.
Отстранявай негативизма, самосъжалението и пораженческото настроение у себе си.
Усъвършенствай се в изкуството на положителния разговор.

Седмица 5. Поставяне на цели.
Обвържи се с целите на екипа и на компанията.
Определи най- важните ти цели.
Определяй срок.
Превъръщай целите в реални очаквания.

Седмица 6.Изработка на план.
Информирай се кои са най- важните неща за твоят бизнес план.
Опиши своя бизнес.
Какъв е твоят пазарен фокус.
Направи анализ на ситуацията.
Определи своята визия.
Изработи си БЮДЖЕТ и маркетингов план за приходите.
Потърси източник на финансови средства, ако са ти необходими, за да стартираш в професията.

Седмица 7.Разработване на система и процедури.
Определи си основните изисквания на твоята работа.
Определи кои са основните процедури в нея.
Ако е възможно, намери начини на делегиране.

Седмица 8. Намиране на сътрудници/служители (ако си мениджър на екип).
Търсене на кандидати.
Запознаване с кандидатите.
Какъв сътрудник да наемеш- на редовна работа или фрийленсър.
Как да запазиш най- добрите си сътрудници.
Ако нямаш сътрудници- всичко вършиш сам.

Седмица 9.Определяне на приоритети.
Открий кои са „убийците“ на време.
Открий кои си твоите най- важни приоритети- дейностите с 20% от клиентите, които дават 80% от приходите ти.
Разработи си система за приоритетите.

Седмица 10.Разучи добре своя продукт.
Нужно е практическо познаване на продукта/услугата.
Потърси препоръчители.

Седмица 11.“Запознай се“ със своите клиенти.
Кой е твоят клиент?
Какво продаваш?
Посещавай събития, на които присъстват твои потенциални клиенти.
Консултирай се с другите отдели в компанията ти.
Проучвай бизнеса на твоите клиенти.
Събирай споделената информация от твоите клиенти.

Седмица 12. Намери разликата между потенциални клиенти, и КЛИЕНТИ.
Бъди продавач, а не „разносвач“ на заявки.
Обслужването на клиентите е ключово за твоя бъдещ и постоянен успех.
Разрешавай проблеми на клиентите си.

Седмица 13.Обещавай по- малко, постигай повече.
Питай, „разпитвай“ !
Разкривай болки, очаквания, радости, удоволствия.
Бъди последователен, не се отказвай.
Мисли за цялостната картина.

В следващи публикации продължаваме с изясняването и на другите дейности, които са важни за „звездите в продажбите“.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design