Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 2 от 4.

Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Опитът на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти) е много полезен. Ето неговите секрети за работа за една година. В 4 последователни публикации ще се запознаеш с най- правилните методи и средства за работа в областта на продажбите. Това е ВТОРАТА публикация от 4.
ПЪРВАТА можеш да откриеш ТУК.

Седмица 14.Увеличавай силата на твоите недостатъци.
Изясни кои са твоите предимства и недостатъци.
Открий положителните неща в твоите недостатъци. Например- може да имаш някакво физическо страдание, но да си изключително способен в работа, която не изисква физическо усилие.

Седмица 15.Превърни проблемите във възможности.
Оглеждай се за проблеми.
Превърни се в човек, който разрешава проблеми.
Търси проблеми в своя бизнес.

Седмица 16.Брендирай самия себе си.
Създай си собствен бренд, нещо, с което да се отличиш от другите.
Изработи си собствен маркетингов пакет- лого, визитка, блог, уебсайт.

Седмица 17.Участвай в агресивна автопромоция.
Фокусирай се върху това, което предлагаш.
Дай му приоритет.
Стартирай кампанията по интернет.
Пускай редовно съобщения- пресрилийзи.
Използвай безплатни и платени форми на реклама.

Седмица 18.Оглеждай се за бизнес там, където той отсъства.
Търси пазари, в които твоя продукт/услуга липсва, или е с лошо качество.
Старай се да търсиш нови възможности.
Търси бизнес синергия.

Седмица 19.Заедно с екипа си търси начини за намиране на решения за клиентите си.
Обърни се за помощ към екипа си.
Обърни се за помощ към началниците си.
Създавай атмосфера за търсене на решения на проблемите.
Мисли за крайния резултат, не само за средствата за изпълнение.

Седмица 20.Фокусирай се върху успеха на клиента.
Неговият успех е твой успех.
Успехът ражда успех.
Твоята цел е успехът на клиента, не само твоят успех.

Седмица 21.Научи се да пишеш писма до твоите клиенти.
Избягвай клишираните изрази.
Нужно е да имаш правилна стратегия за писане на писма- кога, какво и как да пишеш.

Седмица 22.Създай си твоят едночасов силен час за обаждания всекидневно.
Не продавай!
Събирай информация.
Без да прекъсваш- десетки телефонни обаждания дневно.
Записвай си всички обаждания и резултатите от тях.

Седмица 23.Използвай ефектите на разпространение на твоята информация между хората.
Свързвай се с повече хора.
Всеки от тях ще предаде информацията за теб на свои познати.

Седмица 24.Усъвършенствай своята работа в мрежа.
Свързвай се, по възможност, с всеки.
Давай по нещо на всеки- визитка, брошура, каталог, сувенир.
Когато участваш в клубни сбирки, винаги търси нови контакти.
Търси връзки с изпълнителните директори- препоръките „работят“ отгоре надолу.
Участвай в различни събития.
Нека други хора също ти съдействайт за разширяване на твоята мрежа.

Седмица 25.Маркетинг на твоя продукт/услуга.
Използвай бартери на твоите продукти/услуги срещу нещо, от което ти се нуждаеш.
Прилагай нишовия маркетинг.
Търси веднага обратна информация.
Бъди последователен.
Отделяй си време за това всяка седмица.

Седмица 26.Прилагай новите технологии.
Използвай точно този софтуер, който ти е необходим на теб.
Не изоставяй обаче и за старите технологии, които също работят добре за теб.
Най- добрата технология е тази, която ти използваш.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design