Архив за ‘Фокусирани консултанти по продажбите’ категория

Анатомия на продажбите

Подготвеният консултант по продажбите знае и умее:
Да ОТКРИВА хората, които искат да КУПЯТ това, което ПРОДАВА.
И още, и още, и още…….

Как да се избавим от летните (сезонните) застои в продажбите?

Източник: „How To Avoid The Summertime Sales Blues“ by Paul Weyland, August 10, 2017, RadioInk
Стената между теб и клиента.
Да, разбирам ви. Всеки е загрижен, когато спаднат резултатите от продажбите в сравнение с миналата година.

Джо Джирард- най- големият продавач в света, според Книгата на Гинес.

Източник: Джо Джирард (Joseph Samuel GIRARD) – Лучший продавец в мире

Джо Джирард Ето накратко какво казва за професията „консултант по продажбите“ самият Джо Джирард: „Не става въпрос само за комисионните. Ние говорим за нещо съвсем друго- за професия, където се използват майсторлък, умения, методи, опит и практически знания. „

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 4 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

DeVincentis Четвъртото следствие е: Проследяване и измерване на резултатите от действията на консултантите по продажбите.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 3 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

Neil Rackman Третото следствие е: Необходими са нови, различни умения.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 2 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

value_rethinging_sales_force Следствие 2 от 4 е: Създаване на дългосрочни връзки и взаимодействие с купувачите.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 1 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

Най- важната и определяща разлика между традиционния и консултативния стил на продаване, е в осигуряването на ценност (value).

Дилемата стойност (value): да я представяш, или да я създаваш в полза на клиента.

Автор: Пламен Радински

Value Съществува капан, в който може да попадне всеки консултант по продажбите: да се опитва да наложи стойността на своя продукт чрез неговото представяне пред купувача.

Какво ценят и очакват клиентите от консултантите по продажбите?

Ето информацията, която поискахте! Консултантите по продажбите често забравят за интересите на своите клиенти, и преследват единствено личните си интереси. Това влияе много отрицателно върху резултатите в продажбите.

Как да се подготвя преди срещата с потенциален клиент?

Ето информацията, която поискахте!> Това е примерен списък за предварителна подготовка преди срещата. Това са важни тактически въпроси, по които трябва да с подготви консултантът по продажбите. Основно се отнася за B2B продажбите.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design