Архив за ‘Искам високи доходи’ категория

Чикитас в продажбите на ефирна реклама.

Пол Уейланд (Paul Weyland)

Телевизионната и радио индустрии имат маркетингови проблеми с местните преки рекламодатели. Широко разпространено е досадното схващане, че каквото и да правим, то е объркващо, сложно и скъпо. Вместо да бъдем възприемани като ресурси, на нас се гледа като на вредители. Вместо да ни имат като опитен маркетингов и рекламен експерт, който да помогне да разрастване на техния бизнес, рекламодателите ни приемат като поредния Чикита, с който се срещат през последната година.

Как да „преуспееш“ през първото тримесечие на 2015.

Източник: Jeff Schmidt. How to Outsell Everyone in Q1. Radioink Magazine.

Започвам със следната „важна“ прогноза: Първото тримесечие ще е по- слабо от останалите и поради това ще ви бъде по-трудно да получите своя справедлив дял в борбата с конкуренцията.

Мъдрост и опит в продажбите.

По идея на Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Ето информацията, която поискахте! Ето споделен опит и препоръки за успех, които съм натрупал за близо 20- годишната си кариера в продажбите.

Как да неутрализираме претенциите на клиента срещу цената?

Източник: Emma Snider- 19 Objection Neutralizing Responses to „It Costs Too Much“

Emma Snider

Клиентът обича продукта, и е убеден в ползите от него. Развълнуван е да работи с вашия екип за използването му. Всичко се случва точно както трябва да бъде, докато … не се чуе следното:
„Колко струва това?“- „О, много е скъпо.“
Следва въздишка на загриженост от твоя страна.

Дейвид Сендлър- създателят на система за обучение по продажби.

Източник:David Mattson. The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them. 2009. Pegasus Media World

Дейвид Сендлър Дейвид Сендлър е започнал своята дейност не с изграждането на глобална организация по обучение на продавачи.

Гробището и раят на продажбите.

Консултанти по продажбите Следват определенията за 2 различни места, където може да съществува консултантът по продажбите.

6 принципа в продажбите на водещите компании.

Принципи на продажби Може да бъдат отделени 6 основни принципа, които следват екипите по продажбите на известни компании.

Синдромът на „опеченото пиле“.

Опечено пиле Това се отнася за случая, когато даваш на някой наготово опечено пиле, и от него се иска само да го изяде- без да е похарчил и направил нищо нито за да го купи, нито да си го приготви след това.

Вашата крепост.

Източник: The Power of Focus by Jack Canfield, Mark Hansen, Les Hewitt

За да сте защитени в този живот, трябва да изградите своята собствена крепост. Това е вашето непристъпна твърдина, светилище и убежище. Вътре в крепостта сте защитени от бурите на бизнеса и живота. Ето как как да построите крепостта.

Дилемата на предприемача

Източник: The Power of Focus by Jack Canfield, Mark Hansen, Les Hewitt

Ако имате собствен бизнес, или смятате да започнете такъв- не забравяйта дилемата на предприемача. Нейната същност е следната.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design