Архив за ‘Продажби’ категория

Чикитас в продажбите на ефирна реклама.

Пол Уейланд (Paul Weyland)

Телевизионната и радио индустрии имат маркетингови проблеми с местните преки рекламодатели. Широко разпространено е досадното схващане, че каквото и да правим, то е объркващо, сложно и скъпо. Вместо да бъдем възприемани като ресурси, на нас се гледа като на вредители. Вместо да ни имат като опитен маркетингов и рекламен експерт, който да помогне да разрастване на техния бизнес, рекламодателите ни приемат като поредния Чикита, с който се срещат през последната година.

Как да „преуспееш“ през първото тримесечие на 2015.

Източник: Jeff Schmidt. How to Outsell Everyone in Q1. Radioink Magazine.

Започвам със следната „важна“ прогноза: Първото тримесечие ще е по- слабо от останалите и поради това ще ви бъде по-трудно да получите своя справедлив дял в борбата с конкуренцията.

Мъдрост и опит в продажбите.

По идея на Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Ето информацията, която поискахте! Ето споделен опит и препоръки за успех, които съм натрупал за близо 20- годишната си кариера в продажбите.

Как да неутрализираме претенциите на клиента срещу цената?

Източник: Emma Snider- 19 Objection Neutralizing Responses to „It Costs Too Much“

Emma Snider

Клиентът обича продукта, и е убеден в ползите от него. Развълнуван е да работи с вашия екип за използването му. Всичко се случва точно както трябва да бъде, докато … не се чуе следното:
„Колко струва това?“- „О, много е скъпо.“
Следва въздишка на загриженост от твоя страна.

Дейвид Сендлър- създателят на система за обучение по продажби.

Източник:David Mattson. The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them. 2009. Pegasus Media World

Дейвид Сендлър Дейвид Сендлър е започнал своята дейност не с изграждането на глобална организация по обучение на продавачи.

Гробището и раят на продажбите.

Консултанти по продажбите Следват определенията за 2 различни места, където може да съществува консултантът по продажбите.

6 принципа в продажбите на водещите компании.

Принципи на продажби Може да бъдат отделени 6 основни принципа, които следват екипите по продажбите на известни компании.

Синдромът на „опеченото пиле“.

Опечено пиле Това се отнася за случая, когато даваш на някой наготово опечено пиле, и от него се иска само да го изяде- без да е похарчил и направил нищо нито за да го купи, нито да си го приготви след това.

Какво е определение за продажба?

Как определяте продажбата? Много хора си представят продаването като преследване/убеждане на хората да купят неща които те искат или не искат, имат или нямат нужда от тях.

Приключване на продажба

Научи се да приключваш продажбата правилно!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design