Архив за ‘Продажби’ категория

Какво е нужно за предприемача, за да има успех в продажбите?

Източник: Alicia Arenas- 5 steps to No- fail sales.

5 от 10 малки бизнеса затварят врати през първите 5 години.

Повишавай цените! Иначе губиш.

Има 3 начина за увеличаване на печалбата:
1.Продавай повече!
2.Спестявай повече!
3.Повишавай цените!

Но разбира се, най- голямо значение има повишаването на цените.

Изграждане на умения по продажбите- обща част.

Клиентът НЕ СЪДИ за рекламния консултант по това какво консултантът знае, а по това колко добре консултантът комуникира относно това, което знае.

Какво не е наред с твоя тръбопровод на продажбите?

Източник: David Jacoby- Sales Forecasting: What is Wrong with the Sales Pipeline?

С установяването на разумни времеви параметри за всеки етап от своите тръбопроводи, компаниите могат да гарантират, че техните тръбопроводи няма да се надуят.

Времето не чака никого

Източник: David Jacoby- Time Waits for No One

Часовник като символ на изгубеното време Има 2 основни начина на прахосване на времето от консултантите по продажбите.

5 прости и важни неща за продажбите чрез социалните медии

Източник: 5 Ways to Get that Social Media Sale

Изграждане на взаимоотношения
Не се предлага брак на бъдеща съпруга 5 минути след като сте се запознали на автобусната спирка, или дори това и да се случи, е ясно какъв ще бъде нейният отговор.

Създаване на „тръбопровод“ (pipeline) от надеждни потенциални клиенти.

Източник: Kendra Lee. Building a Pipeline of Qualified Prospects

В продажбите качеството на потенциалните клиенти е всичко. Надеждните (квалифицирани) потенциални клиенти могат да помогнат да стане твоята работа по-лесна, и ефективно да управляваш времето си. Не винаги е лесно да се спечелят потенциални клиенти, което се отнася особено за тези от тях, с които е трудно да се разбереш.

Феноменът на оловната бухалка

Доходите днес!

По Крис Лайтл

Играчите на бейзбол често поставят тежък пръстен върху бухалката си, докато се приготвят за удар. Или размахват бухалка, която е била пробита и напълнена с олово- пак по време на тренировки. Размахването на по-тежка бухалка прави нормалната бухалка да изглежда по-лека.

Изкуството да създаваме търговски екипи- поуките от „Изкуството на войната на Сун Дзъ“

Sales Team- Доходите днес!

От трактата „Изкуството на войната“- Сун Дзъ.

Сун Дзъ, родом от държавата Ци, благодарение на книгата си за изкуството да се побеждава успял да получи аудиенция при краля на провинцията У. Казал на краля, че може да води армията към победа и да направи краля владетел на рая и на земята.

Умения и Воля (Skill/Will Matrix) на рекламния консултант

Автор- доц. д-р инж. Пламен Радински
Общество- рекламни консултанти от медии.
УМЕНИЯТА зависят от опита, подготовката (тренировките), познанията, осъзнаване на ролята, която има рекламния консултант (РК).
ВОЛЯТА зависи от желанието за постижения, стимулиране (мотивация), осигуреност, увереност.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design