Архив за ‘За мениджъри’ категория

Разликата между консултант и мениджър по продажбите.

Източник: Brian Tracy, Frank M. Scheelen:Der neue Verkaufsmanager

Франк Шелен Задачите на консултанта и на мениджъра по продажбите са коренно различни.

Готви се да продаваш като луд.

Източник: Ralph R. Roberts. Walk like a Giant, Sell Like a Madman. Wiley, 2008.

Ralph R. Roberts

Бизнесът се променя, и професията на консултанта по продажбите се променя също така.

В коловоз ли попаднахте? Ето как да изстреляте нагоре вашите продавачи.

Източник: Radio Ink Magazine. Matt Sunshine. (SALES) In A Rut? Here’s How To Jump-Start Your Sellers.

Matt Sunshine> Настъпват последните месеци на годината, и това дава добра възможност да се огледат различни знаци на самодоволство, дори и на умора, които се забелязват между вашите консултанти по продажбите.

Създаване на успешeн екип по продажбите.

Източник: Gerhard Gschwandtner. The Sales Manager’s Guide to Developing a Winning Sales Team. McGrow Hill. 2007

В основата на процеса при изграждане на успешeн екип по продажбите са следните 3 съществени фактора:
-знания;
-умения;
-мотивация
.

На кого служи счетоводството?

Счетоводител и мениджър На първо четене вероятно отговорът на този въпрос не би затруднил никого.

Проблеми на управлението на търговските екипи.

Източник: „The New Sales Manager- Challenges for the 21st century“.
Автор- Walter Vieira, 2nd Edition, SAGE, 2007.

Мениджър по продажбите

Ето списък на най- големите проблеми, които се срещат в търговските екипи.
1.Лошо използване на времето и на планирането
2. …………………..

Отговорности и проблеми пред мениджъра по продажбите

Източник: Chris Lytle- The Accidental Sales Manager. John Wiley & Sons, Inc. 2011.

Обикновено младите мениджъри по продажбите не знаят какво не знаят.

Ето списък от трудности и отговорности, с които ще се сблъскате.

Мениджърите в напреднала възраст

Източник- Питър Дракър, представен от Джоузеф А. Макиариеоло- Дракър за всеки ден. Издателство „Класика и стил“ ООД, 2013.

Работодателят трябва да си изработи политика за мениджърите и професионалистите с високи звания, които са над шестдесетгодишна възраст.

Твоят ежедневен мениджърски тест

Източник: Radio Ink Magazine. Sean Luce- Your Daily Management Test

След последната ми статия относно „Слушането“ бях помолен за 10 въпроса за „Моя дневен тест за управление“. Аз ги ламинирах и закачих на таблото в колата ми. Това бяха 10 въпроса, които си задавах, за да направя критичен преглед на извършеното от мен през деня. Докато шофирам към къщи, аз мислено възпроизвеждам събитията от деня, и си създавам предизвикателства към самия мен със следния тест.

Кариерата на престолонаследника на Даймлер забуксува

Източник: Spiegel- Crash Test Dummy: Career of Daimler’s Crown Prince Loses Speed

Въпреки, че е противоречива фигура, Волфганг Бернхард отдавна e смятан за наследник на трона на Daimler. Но сега базирания в Щутгарт автомобилен производител прилага спирачки на кариерата му и го обвинява за най-новия му ПР провал.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design