Архив за ‘За мениджъри’ категория

Ключови умения на кандидатите за консултанти по продажбите.

Автор: Пламен Радински

Harakteristika За мениджърите по продажби е важно как да могат да подберат правилните кандидати за консултанти по продажбите.

10 най- често срещани грешки на мениджърите.

Пламен Радински

Ето информацията, която поискахте! Ето кои са тези грешки.

За важното и за неотложното.

Важното срещу неотложното. Голямата грешка на много от служителите, и на (почти) всички мениджъри е, че изпадат в плен на неотложното, вместо да се съсредоточат върху важното.

Подбор на консултантите по продажбите.

Източник: Brian Tracy, Frank M. Scheelen:Der neue Verkaufsmanager

Една от основните задачи на мениджъра по продажбите е подбирането на консултантите по продажбите.

Разликата между консултант и мениджър по продажбите.

Източник: Brian Tracy, Frank M. Scheelen:Der neue Verkaufsmanager

Франк Шелен Задачите на консултанта и на мениджъра по продажбите са коренно различни.

Готви се да продаваш като луд.

Източник: Ralph R. Roberts. Walk like a Giant, Sell Like a Madman. Wiley, 2008.

Ralph R. Roberts

Бизнесът се променя, и професията на консултанта по продажбите се променя също така.

В коловоз ли попаднахте? Ето как да изстреляте нагоре вашите продавачи.

Източник: Radio Ink Magazine. Matt Sunshine. (SALES) In A Rut? Here’s How To Jump-Start Your Sellers.

Matt Sunshine> Настъпват последните месеци на годината, и това дава добра възможност да се огледат различни знаци на самодоволство, дори и на умора, които се забелязват между вашите консултанти по продажбите.

Създаване на успешeн екип по продажбите.

Източник: Gerhard Gschwandtner. The Sales Manager’s Guide to Developing a Winning Sales Team. McGrow Hill. 2007

В основата на процеса при изграждане на успешeн екип по продажбите са следните 3 съществени фактора:
-знания;
-умения;
-мотивация
.

На кого служи счетоводството?

Счетоводител и мениджър На първо четене вероятно отговорът на този въпрос не би затруднил никого.

Проблеми на управлението на търговските екипи.

Източник: „The New Sales Manager- Challenges for the 21st century“.
Автор- Walter Vieira, 2nd Edition, SAGE, 2007.

Мениджър по продажбите

Ето списък на най- големите проблеми, които се срещат в търговските екипи.
1.Лошо използване на времето и на планирането
2. …………………..

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design