Архив за ‘За мениджъри’ категория

Готви се да продаваш като луд.

Източник: Ralph R. Roberts. Walk like a Giant, Sell Like a Madman. Wiley, 2008.

Ralph R. Roberts

Бизнесът се променя, и професията на консултанта по продажбите се променя също така.

В коловоз ли попаднахте? Ето как да изстреляте нагоре вашите продавачи.

Източник: Radio Ink Magazine. Matt Sunshine. (SALES) In A Rut? Here’s How To Jump-Start Your Sellers.

Matt Sunshine> Настъпват последните месеци на годината, и това дава добра възможност да се огледат различни знаци на самодоволство, дори и на умора, които се забелязват между вашите консултанти по продажбите.

Създаване на успешeн екип по продажбите.

Източник: Gerhard Gschwandtner. The Sales Manager’s Guide to Developing a Winning Sales Team. McGrow Hill. 2007

В основата на процеса при изграждане на успешeн екип по продажбите са следните 3 съществени фактора:
-знания;
-умения;
-мотивация
.

На кого служи счетоводството?

Счетоводител и мениджър На първо четене вероятно отговорът на този въпрос не би затруднил никого.

Проблеми на управлението на търговските екипи.

Източник: „The New Sales Manager- Challenges for the 21st century“.
Автор- Walter Vieira, 2nd Edition, SAGE, 2007.

Мениджър по продажбите

Ето списък на най- големите проблеми, които се срещат в търговските екипи.
1.Лошо използване на времето и на планирането
2. …………………..

Отговорности и проблеми пред мениджъра по продажбите

Източник: Chris Lytle- The Accidental Sales Manager. John Wiley & Sons, Inc. 2011.

Обикновено младите мениджъри по продажбите не знаят какво не знаят.

Ето списък от трудности и отговорности, с които ще се сблъскате.

Мениджърите в напреднала възраст

Източник- Питър Дракър, представен от Джоузеф А. Макиариеоло- Дракър за всеки ден. Издателство „Класика и стил“ ООД, 2013.

Работодателят трябва да си изработи политика за мениджърите и професионалистите с високи звания, които са над шестдесетгодишна възраст.

Твоят ежедневен мениджърски тест

Източник: Radio Ink Magazine. Sean Luce- Your Daily Management Test

След последната ми статия относно „Слушането“ бях помолен за 10 въпроса за „Моя дневен тест за управление“. Аз ги ламинирах и закачих на таблото в колата ми. Това бяха 10 въпроса, които си задавах, за да направя критичен преглед на извършеното от мен през деня. Докато шофирам към къщи, аз мислено възпроизвеждам събитията от деня, и си създавам предизвикателства към самия мен със следния тест.

Кариерата на престолонаследника на Даймлер забуксува

Източник: Spiegel- Crash Test Dummy: Career of Daimler’s Crown Prince Loses Speed

Въпреки, че е противоречива фигура, Волфганг Бернхард отдавна e смятан за наследник на трона на Daimler. Но сега базирания в Щутгарт автомобилен производител прилага спирачки на кариерата му и го обвинява за най-новия му ПР провал.

Феноменът на оловната бухалка

Доходите днес!

По Крис Лайтл

Играчите на бейзбол често поставят тежък пръстен върху бухалката си, докато се приготвят за удар. Или размахват бухалка, която е била пробита и напълнена с олово- пак по време на тренировки. Размахването на по-тежка бухалка прави нормалната бухалка да изглежда по-лека.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design