Урок 1: Добре дошли в света на цифровия радиомаркетинг

Автор: Пламен Радински
digital_radiomarketing

Резюме:
• Радиото продължава с използването на цифровите средства, за да увеличи приходите си.
• Трябва да работиш за установяване на връзки и взаимодействие с клиентите.
• Трябва да опростиш използването на всички платформи в полза на клиента.

Този курс е предназначен за теб, за да продаваш повече цифрова реклама, и да станеш експерт в цифровия маркетинг.

Като разкриеш на твоя потенциален клиент, че ти си експерт:
• ти увеличаваш своите възможности да стигнеш до среща,
• увеличаваш своя професионален имидж,
• а също така увеличаваш доверието и сигурността у твоя потенциален клиент.

Много бързи промени се осъществяват в различни бизнес- браншове, включително и в радиоиндустрията. Както всяка друга област, и радиото търси нови възможности в новите цифрови условия. След като маркетингът се променя, радиото „се оглежда“ за допълнителни приходи чрез цифровата реклама. Осъществяват се все повече инвестиции в цифровите възможности, които радиото предлага.

Все пак:
• Цифровите приходи все още са малък процент от общия приход в радиото (пренебрежимо малък все още).
• Но пък това е сфера, в която нарастването е гарантирано.

Радиостанциите увеличават своите цифрови приходи чрез продажба на:
• Реклами върху екраните ;
• Мобилни сайтове и приложения;
• Социални сайтове;
• „Стрийминг“;
• Онлайн видео;
• Интерактивно спонсорство;
• Промоции;
• Събития;
• Търсене;
• Цифрови консултантски услуги;
• Новосъздавани цифрови продукти.

Всичко това увеличава и добавя сила към ефира на радиото.
Когато се говори за „ключови“ продукти трябва да се осъзнава, че ефирната реклама и спонсорство продължават да носят най- голямата ценност за рекламодателите.
Днес не става дума да се отклоним от основните форми на работеща ефирна реклама- спотове и спонсорство, която радиото е осигурявало от десетилетия.
Но днес трябва да си готов за продажба и на цифрова реклама, едновременно с радиорекламата в ефир.
Ключът за това е в интегрирането.
За да ти помогнем да направиш твоите препоръки към рекламодателите за интегриране, трябва да се запознаеш с различните цифрови активи:
• които да можеш да интегрираш в медийния план,
• във всяка отделна кампания,
• за получаване на по- добри резултати за рекламодателите чрез всяка медийна форма, с която разполагате във вашата станция,
• и така да стигаш до по- големи и продължителни договори за твоята станция,
• което означава по- висока комисионна за теб.

Важно изискване за успех в цифровите реклами е да установяваш професионални връзки и взаимодействие с твоите клиенти.
Понякога потенциалният клиент желае да купи цифрова реклама едва след като установиш взаимоотношения с него/нея.
Друг път взаимоотношенията се създават, след като клиентът е купил.
Във всички случаи на продажба на „чиста“ цифрова реклама, ти можеш да подобриш своите връзки с рекламодателя, така че той/тя да приеме твоите препоръки. Така се създават възможности да препоръчаш и ефирна радиореклама, която рекламодателят да купи.
„Цифровизацията“ отваря пътя към радиото по много начини, а именно чрез:
• Изпращане на съобщения,
• Реклами върху екраните,
• Онлайн видео,
• Реално свързване/взаимодействие (“one to one interaction”) с потребителите, слушатели на радиото;
• Слушане на радио чрез мобилните устройства НАВСЯКЪДЕ.

Много радиостанциите разширяват своите услуги, като привличат цифрови маркетингови агенции, за да се предложат услуги като:
• Дизайн на сайтове,
• Мобилни приложения,
• SEO,
• SEM,
• Социални медии.

Най- важното, което остава за теб е: Да познаваш отлично и да използваш продуктите, които продаваш.
Консултантите по продажбите на радиореклама ще са много затруднени да продават, ако не слушат постоянно радио.

Същото е и с цифровата реклама.

Ти трябва да си изключително наясно и подготвен с вашия уебсайт:
• Какви са неговите характеристики?
• Какви реклами има на него?
• Какви са характеристиките на отделните рекламни форми?
• В кои страници се появяват?

Ти трябва да имаш свой собствен смартфон, и да използваш всичките му характеристики:
• Радиоприложения,
• Интернет връзка за слушане на радиостанциите,
• Определяне на местоположение,
• Търсене,
• Връзка със социалните мрежи,
• Видео,
• Фото.

Ти трябва да притежаваш мобилно устройство, и да го използваш, за да знаеш какво правят твоите рекламодатели, както върху стационарните компютри, така и в мобилните устройства, в социалните медии, в електронната търговия, в търсенето, в къде се намират в момента.

Това е много работа. Но това е работа, която професионалният консултант по продажбите на радиореклама трябва да върши, за да остане на високо и значимо ниво в работата си със своите клиенти.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design