25 грешки на консултантите по продажбите.

Източник: Stephan Schiffman-The 25 Most Common Sales Mistakes: . . . And How to Avoid Them. Publisher: Adams Media Corporation. 18 August 2009

Кои са тези грешки, които се допускат от консултантите по продажбите?

1.Не сте отдадени на работата
2.Не слушате потенциалния клиент
3.Не сте съпричастни към клиента
4.Отнасяте се към клиента като към неприятел/противник
5.Отвличате си вниманието
6.Не си водите записки по време на срещите
7.Не водите кореспонденция с клиента след вашите срещи
8.Не поддържате контакти с предишни клиенти
9.Неефективно планирате своя ден
10.Не поддържате добре външния си вид
11.Не подреждате добре материалите за продажбите
12.Не приемате гледната точка на клиента
13.Не изпитвате гордост от вашата работа
14.Опитвате се да убеждавате, вместо да обяснявате
15.Недооценявате умствените способности на вашия клиент
16.Не следите и пропускате последните събития, свързани с клиента и ситуацията при него
17.Проявате желание за бърза продажба
18.Не използвате успешни примери с други клиенти
19.Подценявате се
20.Не сте последователни във вашата ежедневна работа
21.Приемате отказите на клиентите като нещо драматично
22.Не поемате отговорност
23.Недооценявате важността на търсенето на нови клиенти
24.Фокусирате се върху негативните моменти (не мислите позитивно)
25.Бавно приключвате продажбите

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design