Управление на времето и на клиентите.

Фокусиране в продажбитеНе можеш повече да си позволяваш нарастване на енергията за развитие на твоите клиенти, без да имаш план за фокусиране.
Продажбите към големи клиенти е дълъг процес/цикъл, който изисква и инвестиране на големи ресурси. Затова днешните професионалисти в продажбите не са просто едни обикновени професионалисти, които си разбират от работата. Сега те са експерти по стратегия. Днес повече от всякога е нужно да имаш стратегически план как да икономисаш време, пари и главоболия чрез намиране на правилните клиенти и проектите, от които те се нуждаят. Да намериш отговори на въпросите защо клиентите се нуждаят от твоите продукти/услуги. Какво трябва да направиш, за да изградиш дългосрочно взаимодействие с клиентите? Как да ги придвижиш бързо по фунията на продажбите?

Времето е най- ценният ресурс на консултанта по продажбите. Загубени часове означават изгубени продажби и по- малко доходи.
Лошото управление на територията води до пропуснати възможности и оскъдни приходи.

За да оживееш в днешната свирепа конкуренция ти е нужно да бъдеш подготвен/обучен на най- високо ниво.

Пътища за подобряване на резултатите в продажбите.
1.Да увеличиш времето си за продажби и да прекарваш повече време с клиентите си- планирай деня и седмицата си предварително.
2.Планирай как да избегнеш загубите, които може да възникнат поради заплахата на твоите конкуренти.
3.Продавай повече, изкарвай повече и постигай повече.
4.Поставяй си цели и приоритети, за да постигнеш максимална ефективност в продажбите- бъди организиран и извършвай най- важните неща.
5.Разграничи се от отлаганията!
6.Поддържай постоянни контакти с ключовите клиенти.
7.Постоянно събирай и обработвай пазарна информация.
8.Използвай по- ефективно времето си, когато пътуваш.
9.Балансирай между личните и професионалните си цели.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design