Топ 40 за успех в продажбите

Източник: Sean Luce- Top 40 List for Sales Success
sales_success
Това е списък, който ми служи ежедневно да не забравям какво може да ми помогне да продавам повече. Не е лесно да се изпълняват тези 40 изисквания, и аз често се сблъсквам с подобни трудности.

Помни тези изисквания. Всяко тяхно подценяване ще води до по- малко пари в твоя джоб.

Тези съвети са плод на многогодишния ми опит от продажбите ми в много държави, в които съм консултирал едни от най- добрите медии.

Като всеки скъпоценен камък, който бива полиран чрез триене, за да се превърне в красиво бижу, тези съвети могат да „полират“ и теб в ускорения ти път към успеха!

1.Обувай хубави обувки. Те са основното на всеки гардероб.
2.Появявай се пред клиентите. Това е половината от битката.
3.Бъди винаги навреме. Дори нещо повече, използвай времето на Ломбарди, и се явявай 15 минути по- рано.
4.Научавай предварително имената на хората, на които се обаждаш (с които се срещаш). Без изключения.
5.Упражнявай публична реч. Много презентации се правят пред повече от 1 човек.
6.Обличай се винаги, все едно че продаваш себе си.
7.Действай така, все едно си единственият бизнес партньор на твоя клиент. Това е поведение на доверие, а не на арогантност.
8.Не си губи времето в безцелно шофиране където и да е. Винаги имай план.
9.Слушай всичко. Внимавай и си дръж устата затворена.
10.Поддържай куфарчето си заредено с презентации за продажби, препоръки, както и договори/заявки за поръчка. Голяма част от бизнеса се извършва извън офиса, на публични и други нетрадиционни места.
11.“Дръж приятелите си близо, а враговете още по-близо“. Познавай конкуренцията.
12.Без значение какво продаваш, ти си продукта. Действай по този начин.
13 ВГД: Винаги готов за договор
14.Бъди широко отворен за договаряне.
15.Практикувай нещо конкретно и бъди подготвен за всичко.
16.Научи езика на бизнеса на твоя клиент.
17.Никога не обядвай с колеги, когато можеш да обядваш с клиент.
18.Познавай продукта на конкурента си по- добре от твоя собствен продукт.
19.Преговаряй на място, където се чувстваш силен. Срещни се с клиента далеч от работното му място.
20.Питай за референции след всеки разговор. Няма лошо време да питаш за референции.
21.Ето нещо … което Уолт Дисни казва на момченцето: „Мисли, Вярвай, Мечтай и бъди Предизвикан“ .
22.Работи половин ден. Няма значение дали това са първите 12 часа или са последните 12 часа.
23.Шестдесет и четири процента от всички продажби са направени сутрин. Как е при теб?
24.Подготвяй своите предложения и документи нощем и през почивните дни. В противен случай, когато твоят конкурент се обади на клиента ти в 11 часа преди обед, ти ще вършиш рутинна си дейност (по документи и др. подобни).
25.Винаги гледай клиента в очите.
26.Никога не прекъсвай първи разговор по телефона с потенциален клиент.
27.Вярвай в себе си, дори когато никой друг не го прави.
28.Бъди във висока физическа форма. Тренирай за дългите работни дни.
29.Всичко е заради удовлетворение за клиента, а не заради цената.
30.Имай перспективата за себе си и успехът в продажбите ще те последва.
31.Бъди достатъчно близо до бизнеса на клиента си, за да бъдеш в мечтите му!
32.Вярвай в това, което правиш, иначе ще пропаднеш.
33.Следвай очите на човека. Те ще ти покажат как да нанесеш своя „удар за парите“. Очите ще ти кажат за 1 минута повече за това лице, отколкото да разговаряш с човека в продължение на един час.
34. Ето още нещо/Чуйте още нещо… (винаги можеш да използваш тези фрази).
35. Бъди чувствителен и отзивчив към твоите клиенти по всяко време. Служи им по най- великолепния начин!
36.Попълвай си клиентски профил с 20-на въпроса за клиента, преди конкуренцията да го е направила.
37.Не говори излишно. Пази важната информация.
38.Обичай това, което правиш. Нека другите да ти помогнат за преодоляване на твоите недостатъци.
39.Проявявай загриженост към хората! Хората не ги интересува колко знаеш за тях, докато не разберат, че проявяваш грижа за тях.
40.Фокусирай се и доминирай във всичко, което продаваш. Не чакайте успехът да дойде сам. Той никога няма да те намери … ти ще трябва да го откриеш.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design