Бен Фелдман- един от най- успешните консултанти по продажбите в света.

Източник: Doing Nothing Costs A Lot More!
Бен Фелдман
Бен Фелдман (1912 – 7 Ноември, 1993) е американски бизнесмен и един от най- плодовитите консултанти по продажбите в световната история.

Той е продал застрахователни полици на компанията New York Life за повече от 1,5 милиарда долара, от 1942 г. до края на живота си през 1993 г.
1/3 от този приход се е случил след като Бен Фелдман е навършил 65 години. И през цялото време Бен е живял и работил в град с 13 000 жители (Източен Ливърпул, щат Охайо).

Доходите на Бен започват от 10 долара на седмица, когато на 20 години е продавал хранителни продукти като масло и яйца.

На него принадежат следните световни рекорди в продажбите:
1.Годишен обем продажби на полици- 100 милиона долара.
2.Дневен обем продажби на полици- 20 милиона долара.

В края на живота си годишната му комисионна от продажби е била 1 Милион долара.

Тези негови еднолични резултати са се равнявали на продажбите на цели екипи на други огромни застрахователни компании.

Роден в Ню Йорк през 1912 г. като едно от деветте деца на скорошните имигранти Исаак и Берта Дардик Фелдман, той започва да работи в продажбите, когато семейството му се премества в Салинвил, щата Охайо, за да започнат бизнес с птици на едро.

Фелдман прекарал по-голямата част от живота си в Източен Ливърпул (13 000 жители), Охайо, където започва своята забележителна кариера в продажбите на застраховки „Живот“. Въпреки своята ексцентричност, г-н Фелдман е имал дар да говори с хората и да им помага да разберат стойността на животозастраховането. Когато го попитали как той може да продава такъв нематериален продукт като застраховка живот, Бен отговорил: „Аз не продавам застраховки живот. Аз продавам пари. Аз продавам долари за жълти стотинки на парче. Моите долара струва 3 цента на долар на година.“

Фелдман е известен със своето наставничество към новите консултанти по продажбите в животозастрахователната индустрия. Той често е давал съвети на нови консултанти по продажбите чрез надписване на пожеланието „Мечтай големи мечти“ с подпис на гърба на техни чекове от 1 долар.

Бен Фелдман е казвал още: „Застраховката „Живот“ е обещание и капка мастило“, но са нужни хора, които да реализират това обещание.

Ето и други забележителни изказвания на Бен Фелдман.
„Ако някой може да постигне нещо, няма причина и аз да не мога да го постигна. Най- много ме мотивира мнението на другите, че аз не мога да постигна дадено нещо.“
„Мечтай големи мечти.“
„Най- големия актив, който има консултантът по продажбите, е неговата способност да слуша, и това зависи изцяло от твоята нагласа.“
„Нищо не се случва, докато не се свържеш с някого.“ (Това е фундаментално.)
„Да направиш нещо има своята цена. Да не правиш нищо също има своята цена. И много често, да не правиш нищо струва повече.“
(Това заключение е от особено важно значение в продажбите. Цената, която плащаш, за да бъдеш успешен, се изразява във време, и пари. Има също така и цена, която ще платиш, ако не правиш нищо. И тази цена е: „Загубени продажби!“)

При разговорите с клиентите Бен Фелдман е убедителен, защото говори за:
„Застраховката живот е единственото средство, което струва центове, но гарантира долари.“
„Всеки човек има проблеми, които застраховката живот може да му разреши. За младия човек проблемът е да събере пари; за възрастните хора- да запазят парите си.“
„Когато си тръгна, ще останете със същите проблеми, с които бяхте и при моето идване, освен ако…..не ми дадете възможност да взема вашите проблеми със себе си.“

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design