Ценообразуване на комбинирана ефирна и онлайн реклама- модел CPA.

Автор: Пламен Радински
Amazon-Logo
CPА- Cost per Аction, както е известно, означава цена, която се плаща от рекламодателя, при предприемане на действие от страна на консуматора/потребителя.

Рекламодателят плаща само когато потребителят предприеме някакво действие:
o Да купи нещо,
o Да се регистрира,
o Да прати Е-мейл с търсене на повече информация.
Цените на CPA са по- високи от тези на CPC (Cost per Click).

Теоретично този модел на ценообразуване на цифровата реклама е справедлив, защото придвижва потребителя много напред в процеса на купуване.

ТОЗИ модел обаче има и свои недостатъци, не е мантра, и НЕ СЕ ПРЕПОРЪЧВА като панацея, по следните причини:
1. Рекламодателят може да няма добър продукт, и това да е причина да не се стигне до покупка.
2. Може да няма хубаво обслужване, и това да отблъсне потенциалните клиенти.

Във всеки един от тези случаи станцията НЯМА да ИМА ПРИХОД от тази реклама.
И което също е неприятно, станцията по никакъв няма да бъде компенсирана за това, че е брендирала, и то успешно този рекламодател.

Такъв е случаят с една книжарница в първите години на ИНТЕРНЕТ, която е платила само мизерен брой малко долари на радиостанцията, в която е излъчвала реклама на сайта й, на база на CPA.
 Рекламата се е излъчвала няколко месеца.
 Най- голямото месечно плащане от книжарницата към станцията е било 2 долара и 75 цента.
 Същевременно станало ясно, че книжарницата е постигнала 15% печалба, като е продала всичките си книги.
 Как се е стигнало до това?
 Причината е, че хората „не виждат рекламата“, която им казва да направят еди какво си, еди какво си и т.н.. Поведението и навиците на хората са такива, че те си мислят: „Искам да отида да си купя книгата“.
 Т.е. хората НЕ МИСЛЯТ като рекламодателя и медията.
 Рекламата информира хората, и те решават да купят книга. Затова те отиват на сайта на книжарницата.
 Те не виждат смисъл да се върнат обратно на сайта на радиостанцията, да намерят рекламата, и да кликнат върху нея, за отидат на сайта на книжарницата.
 Те просто написват в браузъра адреса на сайта на книжарницата.
 И това е така, защото книжарницата вече е БРЕНДИРАНА в тяхното съзнание.
 Чрез брендирането на книжарницата с помощта на CPA кампанията те написват www.amazon.com в браузъра, и влизат в сайта на книжарницата.
 Днес Амазон е гигант в електронната търговия, най- големият Интернет търговец, един от най- големите световни брендове.

Но Амазон така и не „компенсираха“ радиостанцията в онези години, когато бяха „световно неизвестни“, а станцията им помогна за 15% печалба от продажбата на книгите от тяхната интернет книжарница, чрез брендирането на Амазон.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design