Не се вторачвай в цената- съвет №10 за предприемачи

Често стартиращите предприемачи си представят много картинно какво са готови да платят клиентите за техния продукт.

Съвет №10. ФОКУСИРАЙ се обаче върху стойността и значимостта, които създаваш за своите клиенти, а не върху това какво ще ти струва да предложиш своя продукт/услуга.

Съществуват методологии, които са в помощ как да създадеш идеалната ценова структура на твоя продут/услуга за твоя целеви пазар. Ето един пример- Системата на Van Westendorp- “Van Westendorp Price Sensitity Meter ”. Но освен определянето на цената по статистичести и исторически данни, много важно е да се определи какво най- много ценят клиентите.

Чрез съчетаване на „желанието за плащане“ с най- желаните от клиента характеристики на твоя продукт/услуга, ти ще имаш сериозна основа да разкриеш правилната ценова структура, която ще впечатли приятно клиентите и ще донесе повече печалба на твоя бизнес.

Mike Arsenault (@mikearsenault), Co-founder of Rejoiner

Оригинален източник: David Hauser- 25 Entrepreneurs Tell What They Wish They’d Known before Founding Their First Startup

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design