Химнът на купувача: Какво искат твоите клиенти.

Автор: Jill Konrath- The Buyer’s Lament: What Your Prospects Really Want

Ако откриваш, че става все по- трудно да се срещаш с потенциални клиенти, ти не си единствен/а. Привличането на нови клиенти днес не е лесно.
Истинският проблем е че повечето продавачи не разбират и не осъзнават как техните потенциални клиенти оценяват усилията им да им продадат нещо. Липсата на това разбиране е в основата на повечето провали при привличането на нови клиенти.
Затова аз написах „Химн на купувача“- поема за продажбите, която разкрива какво наистина искат твоите клиенти.

Забавлявай се!

Химн на купувача

Не ми губи времето и си тръгни.
Аз няма да говоря днес с теб.
Ти ми се обаждаш, че искаш да продаваш.
Но ти само говориш, говориш, говориш.

Не искам да чувам твоя разказ.
Не ми се занимава с това, аз искам сделка.
Така че ме чуй, и ми дай съвета си.
Открий как можеш да ме привлечеш.

Ако искаш да ти повярвам,
Проучи всичко от което се нуждая.
Изучи моите цели и трудностите, които срещам.
Използвай ги, за да ми направиш предложение.

Какво си направил за други клиенти като мен?
Как си им помогнал, за да спечелят/ да имат полза?
Можеш ли да ми намалиш разходите, или как да си подобря резултатите?
Ето това искам да разбера.

Ако си в състояние да ми помогнеш да си реша проблема,
Аз съм отворена за нови идеи.
Аз търся нови възможности,
Които да ми помогнат да постигна своите цели.

Искаш да запомня твоето име?
Бъди упорита.
Може да ти се наложат и 10 контакта с мен,
Но след това ще се появи голямата възможност.

За да преодолееш моята зона на „Влизането е забранено“,
Мисли за това когато ми се обаждаш следващия път.
Когато те допусна до врата на моя офис,
Ти гарантирам, че ще продадеш повече, отколкото си очаквала.

BIO:
Jill Konrath is the author of SNAP Selling (#1 Amazon sales book) and Selling to Big Companies, a Fortune „must read“ selection. She’s a frequent speaker at sales conferences and kick-off meetings. For more fresh sales strategies that work actually with today’s crazy-busy prospects, visit www.jillkonrath.com .

Биография на авторката:
Джил Конрат (Jill Konrath) е автор на SNAP Selling (#1 книга по продажби на Amazon) и Selling to Big Companies, отличена от Fortune между книгите, „които трябва да се прочетат“. Тя е оратор на много конференции по продажби и събития на компании. За повече нови стратегии в продажбите, които наистина работят за днешните изключително заети клиенти, посети www.jillkonrath.com .

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design