Феноменът на оловната бухалка

Доходите днес!

По Крис Лайтл

Играчите на бейзбол често поставят тежък пръстен върху бухалката си, докато се приготвят за удар по време на тренировки. Или размахват бухалка, която е била пробита и напълнена с олово- пак по време на тренировки. Размахването на по-тежка бухалка прави нормалната бухалка да изглежда по-лека. Прави играчът да се чувства по-уверен. Забележете, че казах, че това прави нормалната бухалка „да изглежда” по-лека. Независимо че НОРМАЛНАТА бухалка тежи точно толкова колкото винаги е тежала. Тя е по-лека на сравнение, но това е всичко. И по време на официалната среща това сравнение прави играчът да се чувства по- уверен.
Как да се приложи при продажбите? Ако направите предложение, което е скъпо, за клиента то е като да размахвате оловната бухалка. Много лесно клиентът ще приеме друго предложение, което вече не е толкова скъпо.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design