Как да бъдем най- добрите? Общи практики за успешни продажби!

Публикацията е с любезното съдействие на г-н Джей Суповиц- Jay Supovitz.

Продаването е изключително конкурентно и състезателно занимание.
Има Цена, Продукт и …. ТИ!
Можеш да направиш себе си и компанията си по различни и да се отличите извън тълпата.
Развий умения за това и ще видиш успехите в твоите продажби.

Ето някои много полезни успешни практики за консултанта по продажбите.

Практика 1. Анализ на потребностите/нуждите на клиента (АП/НК)
Прави анализ на потребностите на клиента.
Това е основата на процеса на продажбите.
Така ще събереш всичката необходима информация, която ще определи как да управляваш клиента и потенциалната продажба.

Практика 2. Разучи своите клиенти персонално
Записвай си бележки за своите клиенти по време на срещите с тях, или при проучванията, които правиш.
Разучи техните индивидуалности и техните предпочитания към услуги и продукти.
Разбери кое е най-важно за тях!
Мисли за начините по които да създадеш подход към тези клиенти на базата на това, което знаеш за тях.

Практика 3. Да познаваш продукта си/услугата
Няма извинение да не си експерт за своята компания и продукт.
Твоята способност да използваш и комуникираш тази информация и познания ще демонстрират твоя професионализъм и компетентност пред клиента.
Изучавай, учи се и задавай въпроси, и се готви в Компанията си.

Практика 4. Научи кои предимства клиентът ще използва най-много
Поддържай списък с характеристиките или предимствата, които клиенттите оценяват най-високо.
Използвай тази информация за успешни продажбите, а също и за подобряване на продукта на фирмата.

Практика 5. Познавай Конкуренцията
Познавай техните силни и слаби страни.
Питай своите клиенти какво те харестват и какво не харесват в конкуренцията.
Намери какво те предлагат, което ти не предлагаш.
Не продавай негативно!
Трябва да знаеш колко е силна конкуренцията, ако очакваш да бъдеш по-силен.

Практика 6. Поставяне на специфични цели
Целите придават на работата чувствителност и фокус на намеренията.
Бъди мотивиран и продуктивен.
Направи си писмен план за действията…мисли какво можеш да правиш всеки ден за да постигнеш целите от този план.

Практика 7 . Разпределяй времето си
Поставяй ЕЖЕДНЕВНО приоритетите на своите задачи.
Осъзнай кои неща ти губят времето:
-Дългите телефонни разговори;
-Дългите обедни почивки;
-Дезорганизацията ти.
Постави си срокове по време на твоите проекти и поддържай организирани идеите и работа си.
Фокусирай си усилията върху това, което дава резултати.

Практика 8. Справяне с възраженията
Бъди настойчив.
Това е ключ към продажбите.
Не приемай възраженията лично.
Работата с трудни клиенти ще те научи как да преодоляваш възраженията и да продаваш по-ефективно.
Приветствай предизвикателството и това ще бъде безценен опит, който ще научиш.

Практика 9. Изясни си важността на обслужването на клиента
За да имаш бърз път към успеха: Изпълни много повече от очакванията на клиента, когато го обслужваш.
Щастливите клиенти обикновено са постоянни клиенти.
Прави така, че всеки да се чувства специален и това ще е добра възвращаемост на инвестираното ти време в този клиент.
Примери на обслужване
-Среща извън офисите;
-Телефонно обаждане;
-Посещение;
-Проявяване на интерес;
-Благодарствено писмо;
-Неочаквано предложение за помощ.

Практика 10. Поддържай позитивно мисленето си/Бъди с положителна нагласа
Виж проблемите и намери възможности.
Можеш да се поучиш от това.
Използвай книги и обучения, за да развиеш положителен подход и продуктивен поглед.
Балансирай здравословно работното и свободното време.
Упражнявай се.
Експериментирай.
Практикувай постоянно.

Практика 11. Опознай себе си
Наблюдавай своите прояви.
Идентифицирай своите слабости и потърси помощ за да ги отстраниш.
Най-добрите рекламни консултанти се учат и израстват постоянно.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design