Ефектът на „стената“ за по- високи доходи в продажбите

wall_in_progress При комуникацията в продажбите съществува естествен механизъм за защита, наречен СТЕНАТА- или изграждане на стена между 2 души – говорещия и слушащия.

Изграждането на СТЕНАТА започва с нашето говорене. Ние (маркетинговите специалисти) ГОВОРИМ, и СТЕНАТА расте.
Без да се осъзнаваме, ние сами си пречим за успех в продажбите.

wall_and_salesperson Това, което трябва да направим като професионални маркетингови специалисти, е да „срутим” стената, така че хората да започнат да ни СЛУШАТ, за да чуят наистина това, което трябва да кажем.
breaking_down_wall Как да „СРУТИМ” стената? Като дадем възможност на другата страна да ГОВОРИ. Когато потенциалният клиент говори, стената се „РУШИ”. Когато НИЕ ГОВОРИМ обаче, СТЕНАТА отново ЗАПОЧВА да РАСТЕ.
Но за да започне потенциалният клиент да ГОВОРИ, ние трябва да задаваме ПРАВИЛНИТЕ въпроси, и така- по-малко да говорим, и повече да СЛУШАМЕ.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Comments

comments

Powered by Facebook Comments

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design