тагвана публикация ‘консултанти по продажбите’

Джо Джирард- най- големият продавач в света, според Книгата на Гинес.

Източник: Джо Джирард (Joseph Samuel GIRARD) – Лучший продавец в мире

Джо Джирард Ето накратко какво казва за професията „консултант по продажбите“ самият Джо Джирард: „Не става въпрос само за комисионните. Ние говорим за нещо съвсем друго- за професия, където се използват майсторлък, умения, методи, опит и практически знания. „

Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 2 от 4.

Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Това е ВТОРАТА публикация относно опита на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти).

Управление на времето и на клиентите.

Фокусиране в продажбите Не можеш повече да си позволяваш нарастване на енергията за развитие на твоите клиенти, без да имаш план за фокусиране.

Имате МАЛКО клиенти?

Източник: Роман Подкопаевь. 10 способов удвоит продажи в В2В. 2013.

Как мислите- колко клиенти може да обработва един консултант по продажбите?

Смъртта на търговския посредник

Източник: The death of a salesman.

Не става дума за пиесата на Артър Милър и неговия главен герой Уили Ломан. По скоро нека поговорим относно това дали необходимостта от консултанти по продажбите намалява в днешно време поради смяна на парадигмата и „изтънчеността“ на купувачите.

Най- важните неща, които консултантът по продажбите трябва да знае

Източник: Geoffrey James. 19 Things Every Salesperson Should Know

Ето есенцията на най- важното.

1.Как да намираш клиенти.
………………………

Законите на привличането в продажбите, според Дрю Стивънс

Източник: The Laws of Sales Attraction By Drew Stevens

Професионалистите в продажбите трябва да създават привличащ призив, за да увеличат ефективността на приключване на продажбите. Тези закони са просто пътна карта за творчески успех. Тези закони функционират подобно на навигационна GPS система. Те стават ориентири, чрез които да разпознаваш и да живееш.

Входящ (inbound) маркетинг- перспективата за консултанта по продажбите.

Източник: Jake Hammes. Inbound Marketing: A Salesperson’s Perspective.

След това ние започвахме обсъждането на важните неща, за които консултантите по продажбите говорят: търсене и събиране на информация, колко мразим нежелани телефонни обаждания (cold calling), и т.н.

Създаване на „тръбопровод“ (pipeline) от надеждни потенциални клиенти.

Източник: Kendra Lee. Building a Pipeline of Qualified Prospects

В продажбите качеството на потенциалните клиенти е всичко. Надеждните (квалифицирани) потенциални клиенти могат да помогнат да стане твоята работа по-лесна, и ефективно да управляваш времето си. Не винаги е лесно да се спечелят потенциални клиенти, което се отнася особено за тези от тях, с които е трудно да се разбереш.

Искаш повече пари? Хайде да видим как.

Автор: Paul Weyland. Who Wants More Money? Come and Get It!

Един приятел, който също така ми е и клиент, наскоро ми каза, че той познава два вида хора в света- тези, които са обсебени от парите, и тези, които се ръководят от други проблеми или принципи.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design