тагвана публикация ‘консултант по продажбите’

Чикитас в продажбите на ефирна реклама.

Пол Уейланд (Paul Weyland)

Телевизионната и радио индустрии имат маркетингови проблеми с местните преки рекламодатели. Широко разпространено е досадното схващане, че каквото и да правим, то е объркващо, сложно и скъпо. Вместо да бъдем възприемани като ресурси, на нас се гледа като на вредители. Вместо да ни имат като опитен маркетингов и рекламен експерт, който да помогне да разрастване на техния бизнес, рекламодателите ни приемат като поредния Чикита, с който се срещат през последната година.

Как да станеш суперзвезда в продажбите?- част 1 от 4.

Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.

Опитът на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти) е много полезен. Ето неговите секрети за работа за една година. Следва първа част от 4.

Управление на времето за повече продажби.

Източник: По идея на The Brooks Group.

Консултантите по продажби, които се радват на дългосрочни успехи, са обикновено интелигентни инвеститори на своето време.

Каква е средата, в която работи консултантът по продажбите?

Ето основните фактори, които влияят върху резултатите на консултанта по продажбите.

Изграждане на умения по продажбите- обща част.

Клиентът НЕ СЪДИ за рекламния консултант по това какво консултантът знае, а по това колко добре консултантът комуникира относно това, което знае.

Основни способности на консултанта по продажбите

Двама души, които са изобразени върху банкноти от евро, си стискат ръцета. 1.Има списък на целите, които си е поставил
Ясни
Точни
Реални/достижими
Измерими
Привлекателни
Отдаден им е изцяло
Внедрява ги

2.Следва плана на целите си
Знае какво трябва да се направи и защо
……………………………………………………………..

Писмо от клиента до консултанта по продажбите- 2.

Печат с думата "approved" След писмото на клиент до консултанта по продажбите относно персоналния бренд на консултанта, ето друго писмо, с което клиентът споделя своите неудовлетворености относно дейността на консултантите по продажбите и ясно поставя своите изисквания.

Писмо от клиента до консултанта по продажбите- 1.

Жена държи флайер в ръка Уважаеми консултант по продажбите,

Като такъв ти се фокусираш прекалено много върху своя продукт, марка и услуги, и пренебрегваш друго- а именно своя личен „бренд“.
Помисли за това. Прегледай своите презентации.

Идеалният работен ден за консултантите по продажбите

Ideal-Day-At-Work Сърцевината на работния ден са срещите- физически, или онлайн.
Възможните срещи са:
а)първа среща с нов потенциален клиент;
б) ………………………..

„Б“ като БОЛКА в продажбите

Източник: Pat Bryson, BBI- Bryson Broadcasting International

no_pain Има 3 важни „Б“-та в продажбите към бизнес клиенти:
-Болка (pain)- no pain, no change;
-Бюджет;
-Бос (който взема решение за покупката).

Защо БОЛКАТА е толкова важна? Защото нейното разкриване е най- същественият секрет, който консултантът по продажбите трябва да владее.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design