януари 8th, 2017 
Plamen Пол Уейланд (Paul Weyland)
Телевизионната и радио индустрии имат маркетингови проблеми с местните преки рекламодатели. Широко разпространено е досадното схващане, че каквото и да правим, то е объркващо, сложно и скъпо. Вместо да бъдем възприемани като ресурси, на нас се гледа като на вредители. Вместо да ни имат като опитен маркетингов и рекламен експерт, който да помогне да разрастване на техния бизнес, рекламодателите ни приемат като поредния Чикита, с който се срещат през последната година.
Posted in Продажби 
Tags: marketing, sales, консултант по продажбите, маркетинг, маркетингов консултант, продажби, Чикита 
Коментарите са изключени ноември 14th, 2014 Plamen Източник: Ralph R. Roberts. 52 Weeks of Sales Success. Wiley, 2009.
 |
Опитът на най- успешния американски консултант по продажбите (в областта на недвижимите имоти) е много полезен. Ето неговите секрети за работа за една година. Следва първа част от 4. |
Posted in А как се продава най- добре? Tags: консултант по продажбите, фокусирани консултанти по продажбите Коментарите са изключени октомври 9th, 2014 Plamen Източник: По идея на The Brooks Group.
 |
Консултантите по продажби, които се радват на дългосрочни успехи, са обикновено интелигентни инвеститори на своето време. |
Posted in Фокусирани консултанти по продажбите Tags: консултант по продажбите Коментарите са изключени юли 29th, 2014 Plamen  |
Ето основните фактори, които влияят върху резултатите на консултанта по продажбите. |
Posted in Фокусирани консултанти по продажбите Tags: консултант по продажбите Коментарите са изключени октомври 22nd, 2013 Plamen  |
Клиентът НЕ СЪДИ за рекламния консултант по това какво консултантът знае, а по това колко добре консултантът комуникира относно това, което знае. |
Posted in Продажби Tags: консултант по продажбите, маркетингов консултант, маркетингови специалисти Коментарите са изключени януари 20th, 2013 Plamen  |
1.Има списък на целите, които си е поставил Ясни Точни Реални/достижими Измерими Привлекателни Отдаден им е изцяло Внедрява ги 2.Следва плана на целите си |
юни 5th, 2012 Plamen  |
След писмото на клиент до консултанта по продажбите относно персоналния бренд на консултанта, ето друго писмо, с което клиентът споделя своите неудовлетворености относно дейността на консултантите по продажбите и ясно поставя своите изисквания. |
Posted in Продажби Tags: клиент, консултант по продажбите, маркетингов консултант, маркетингови специалисти Коментарите са изключени юни 4th, 2012 Plamen  |
Уважаеми консултант по продажбите,
Като такъв ти се фокусираш прекалено много върху своя продукт, марка и услуги, и пренебрегваш друго- а именно своя личен „бренд“. |
Posted in Продажби Tags: клиент, консултант по продажбите, маркетингов консултант, маркетингови специалисти Коментарите са изключени април 14th, 2012 Plamen  |
Сърцевината на работния ден са срещите- физически, или онлайн. Възможните срещи са: а)първа среща с нов потенциален клиент; б) ……………………….. |
Posted in Продажби Tags: консултант по продажбите, маркетингов консултант, продажби, работа, работен ден Коментарите са изключени април 11th, 2012 Plamen Източник: Pat Bryson, BBI- Bryson Broadcasting International
 |
Има 3 важни „Б“-та в продажбите към бизнес клиенти: -Болка (pain)- no pain, no change; -Бюджет; -Бос (който взема решение за покупката). Защо БОЛКАТА е толкова важна? Защото нейното разкриване е най- същественият секрет, който консултантът по продажбите трябва да владее. |
