тагвана публикация ‘маркетингов консултант’

Чикитас в продажбите на ефирна реклама.

Пол Уейланд (Paul Weyland)

Телевизионната и радио индустрии имат маркетингови проблеми с местните преки рекламодатели. Широко разпространено е досадното схващане, че каквото и да правим, то е объркващо, сложно и скъпо. Вместо да бъдем възприемани като ресурси, на нас се гледа като на вредители. Вместо да ни имат като опитен маркетингов и рекламен експерт, който да помогне да разрастване на техния бизнес, рекламодателите ни приемат като поредния Чикита, с който се срещат през последната година.

Изграждане на умения по продажбите- обща част.

Клиентът НЕ СЪДИ за рекламния консултант по това какво консултантът знае, а по това колко добре консултантът комуникира относно това, което знае.

Писмо от клиента до консултанта по продажбите- 2.

Печат с думата "approved" След писмото на клиент до консултанта по продажбите относно персоналния бренд на консултанта, ето друго писмо, с което клиентът споделя своите неудовлетворености относно дейността на консултантите по продажбите и ясно поставя своите изисквания.

Писмо от клиента до консултанта по продажбите- 1.

Жена държи флайер в ръка Уважаеми консултант по продажбите,

Като такъв ти се фокусираш прекалено много върху своя продукт, марка и услуги, и пренебрегваш друго- а именно своя личен „бренд“.
Помисли за това. Прегледай своите презентации.

Идеалният работен ден за консултантите по продажбите

Ideal-Day-At-Work Сърцевината на работния ден са срещите- физически, или онлайн.
Възможните срещи са:
а)първа среща с нов потенциален клиент;
б) ………………………..

Консултанти по продажбите на радиореклама- добре дошли в „бизнеса с уши“.

Бизнесът с "уши". Доходите днес!

Добре дошли в бизнеса с уши
От книгата: КАК ДА УСПЕЕМ В РАДИО ПРОДАЖБИТЕ… ПО-СКОРО
Крис Лайтъл, 1987, преиздадена 14 пъти
(ИЗТОЧНИК НА УСПЕШНИ СТРАТЕГИИ)

За да успеете възможно най-бързо в радио продажбите, трябва да знаете точно какво правите и защо го правите.

Защо можеш да се провалиш в продажбите?

Историята на Тед
Откъс от „Стълбата на успеха”- Маркус Шалер
2007

Телефонът мълчеше. Минаваха вече 5 седмици откакто новата реклама “покоряваше” света. През цялото време на тези 5 седмици Тед бдеше над своя безмълвен телефон, за да не пропусне дори и едно обаждане.
Но никакво обаждане не се случваше.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design