тагвана публикация ‘продажби’

Джо Джирард- най- големият продавач в света, според Книгата на Гинес.

Източник: Джо Джирард (Joseph Samuel GIRARD) – Лучший продавец в мире

Джо Джирард Ето накратко какво казва за професията „консултант по продажбите“ самият Джо Джирард: „Не става въпрос само за комисионните. Ние говорим за нещо съвсем друго- за професия, където се използват майсторлък, умения, методи, опит и практически знания. „

Чикитас в продажбите на ефирна реклама.

Пол Уейланд (Paul Weyland)

Телевизионната и радио индустрии имат маркетингови проблеми с местните преки рекламодатели. Широко разпространено е досадното схващане, че каквото и да правим, то е объркващо, сложно и скъпо. Вместо да бъдем възприемани като ресурси, на нас се гледа като на вредители. Вместо да ни имат като опитен маркетингов и рекламен експерт, който да помогне да разрастване на техния бизнес, рекламодателите ни приемат като поредния Чикита, с който се срещат през последната година.

Твоят ежедневен мениджърски тест

Източник: Radio Ink Magazine. Sean Luce- Your Daily Management Test

След последната ми статия относно „Слушането“ бях помолен за 10 въпроса за „Моя дневен тест за управление“. Аз ги ламинирах и закачих на таблото в колата ми. Това бяха 10 въпроса, които си задавах, за да направя критичен преглед на извършеното от мен през деня. Докато шофирам към къщи, аз мислено възпроизвеждам събитията от деня, и си създавам предизвикателства към самия мен със следния тест.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 4 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

DeVincentis Четвъртото следствие е: Проследяване и измерване на резултатите от действията на консултантите по продажбите.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 3 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

Neil Rackman Третото следствие е: Необходими са нови, различни умения.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 2 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

value_rethinging_sales_force Следствие 2 от 4 е: Създаване на дългосрочни връзки и взаимодействие с купувачите.

С какво се различава консултативния стил на продажби от традиционния? Следствие 1 от 4

Източник: Neil_Rackham, John_R_DeVincentis. Rethinking the Sales Force.

Най- важната и определяща разлика между традиционния и консултативния стил на продаване, е в осигуряването на ценност (value).

10 най- често срещани грешки на мениджърите.

Пламен Радински

Ето информацията, която поискахте! Ето кои са тези грешки.

Какво ценят и очакват клиентите от консултантите по продажбите?

Ето информацията, която поискахте! Консултантите по продажбите често забравят за интересите на своите клиенти, и преследват единствено личните си интереси. Това влияе много отрицателно върху резултатите в продажбите.

Как да се подготвя преди срещата с потенциален клиент?

Ето информацията, която поискахте!> Това е примерен списък за предварителна подготовка преди срещата. Това са важни тактически въпроси, по които трябва да с подготви консултантът по продажбите. Основно се отнася за B2B продажбите.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design