тагвана публикация ‘sales’

Чикитас в продажбите на ефирна реклама.

Пол Уейланд (Paul Weyland)

Телевизионната и радио индустрии имат маркетингови проблеми с местните преки рекламодатели. Широко разпространено е досадното схващане, че каквото и да правим, то е объркващо, сложно и скъпо. Вместо да бъдем възприемани като ресурси, на нас се гледа като на вредители. Вместо да ни имат като опитен маркетингов и рекламен експерт, който да помогне да разрастване на техния бизнес, рекламодателите ни приемат като поредния Чикита, с който се срещат през последната година.

Феноменът на оловната бухалка

Доходите днес!

По Крис Лайтл

Играчите на бейзбол често поставят тежък пръстен върху бухалката си, докато се приготвят за удар. Или размахват бухалка, която е била пробита и напълнена с олово- пак по време на тренировки. Размахването на по-тежка бухалка прави нормалната бухалка да изглежда по-лека.

Отново за важността на нагласата в продажбите.

Zen monk

По Шон Лус. Нагласата е заразителна. Големият лидер с положителната си нагласа може да увлече всеки със себе си към върха. Нагласата е едно от най- важните неща, което имаме на разположение в бизнеса, и специално в продажбите. Ето една житейска история, която показва различната нагласа към едно и също събитие, на различни хора. Историята […]

Основен принцип на преговарянето – „Ако поискате повече, ще получите повече”

suit-every-man-needs-at-least-one-good-suit

По Крис Лайтъл.
Ако вляза в магазин за дрехи, за да си купя нов син костюм, един добър продавач на дрехи ще ме погледне и ще каже:”Вие сте номер около 42 на дължина, нали?”
Аз ще отговоря,”Точно така.”
Преди да разбера, той ще е избрал син костюм за мен и ще каже, „Нека просто пробвате този за да видим как е размерът.”

Консултанти по продажбите на радиореклама- добре дошли в „бизнеса с уши“.

Бизнесът с "уши". Доходите днес!

Добре дошли в бизнеса с уши
От книгата: КАК ДА УСПЕЕМ В РАДИО ПРОДАЖБИТЕ… ПО-СКОРО
Крис Лайтъл, 1987, преиздадена 14 пъти
(ИЗТОЧНИК НА УСПЕШНИ СТРАТЕГИИ)

За да успеете възможно най-бързо в радио продажбите, трябва да знаете точно какво правите и защо го правите.

Защо можеш да се провалиш в продажбите?

Историята на Тед
Откъс от „Стълбата на успеха”- Маркус Шалер
2007

Телефонът мълчеше. Минаваха вече 5 седмици откакто новата реклама “покоряваше” света. През цялото време на тези 5 седмици Тед бдеше над своя безмълвен телефон, за да не пропусне дори и едно обаждане.
Но никакво обаждане не се случваше.

Как да успеем в продажбите?

Как да измерим успеха в продажбите? Нужни са гъвкавост и адаптивност, да се научим да слушаме клиента, а не само да говорим и да му правим презентация.

Едно въодушевяващо видео!

Ето нещо, което подттиква към размисъл за успех!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by WordPress | Designed by: Alex Web Design